Vous êtes victime de cet effet tous les jours

Comme le disait Sir Arthur Conan Doyle, l’auteur de Sherlock Holmes :

“Le monde est rempli de choses évidentes que personne n’observe jamais.”

 

Et c’est ce que vous allez voir dans cet article.

Vous allez découvrir comment utiliser une technique toute simple pour réussir à encaisser plus d’argent sans fournir plus d’effort…

 

Vous êtes prêt ?

 

Maintenant, prenons un exemple simple.

Votre fils se marie, et vous devez acheter un costume pour son mariage. 👔

 

Jusque-là, rien de bien spécial.

En vous baladant dans des magasins spécialisés, vous voyez des costumes à 3 000€ alors que d’autres sont à seulement 400€. 

 

Les costumes les plus chers sont rarement vendus, mais permettent aux costumes à 400€ d’apparaître comme bon marché.

 

Pourtant, vous pourriez tomber sur le même costume à 200€ dans un autre magasin… mais vous ne le savez pas puisque vous ne pouvez pas être dans deux magasins à la fois.

 

C’est ce que les psychologues appellent l’effet de contraste. Les vendeurs l’utilisent pour influencer votre décision d’achat. 

Vous pensez être tiré d’affaire ?

 

Pas du tout ! Car après avoir payé votre costume à 400€, investir dans des chaussures à 100€ ainsi qu’une ceinture à 80€ vous semble normal. Comparés au costume, les prix sont abordables n’est-ce pas ?

 

Vous voyez la puissance de l’effet de contraste… et ça fonctionne dans tous les domaines :

 

  • Prendre une garantie à 300€ pour un ordinateur de 2 000€ est bon marché dans votre subconscient ;
  • Dépenser 1 000€ dans des sièges en cuir dans une voiture ayant coûté 30 000€ est dérisoire ;
  • Et acheter une cuisine à 20 000€ dans une maison vous ayant coûté 400 000€ est une goutte d’eau dans l’océan ;

 

Mais comment utiliser cet effet pour vendre vos produits ou services ?

 

C’est assez simple.

Pour cela, proposez plusieurs choix à vos clients.

 

Vous pourriez proposer une formule premium où ils accèdent à un accompagnement privé, des conseils exclusifs ou encore des vidéos inédites pour 499€.

 

À côté, vous proposez votre offre de base sans tout cet accompagnement pour seulement 149€.

 

Si vous aviez proposé directement l’offre de base seule, vos clients auraient pu penser qu’elle est trop chère. 

 

Mais avec l’offre premium, leur subconscient la compare automatiquement ce qui en fait une bonne affaire tout simplement.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

👉 À RETENIR :  L’effet de contraste est une notion très puissante en psychologie de la vente. Finalement, vous pouvez l’utiliser facilement en proposant deux prix différents dans la même offre. C’est comme ça que vous donnerez l’impression à votre client qu’il fait une bonne affaire.