Utiliser la rareté pour vendre plus et plus cher

Nous sommes tous victimes d’un syndrome particulier :
Celui de la conservation de l’énergie.

… De la quoi ?

Pour faire simple, on veut tous conserver notre énergie le plus
longtemps possible.
Du coup, nous repoussons naturellement les choses au lendemain.
On se dit qu’on les fera “plus tard”, mais bien souvent cela se
transforme en “jamais”.

Alors, comment inciter vos clients à acheter sans attendre ?

Et bien vous devez utiliser la rareté.
Comme l’expliquait l’écrivain anglais G. K. Chesterton :

“La façon d’aimer une chose est de se dire qu’on pourrait la perdre.”

Risquer de perdre une opportunité va encourager vos visiteurs à
prendre des décisions rapidement. Ça va à l’encontre de notre
tendance naturelle à patienter.

Parce que si vous souhaitez quelque chose de rare, vous ne pouvez pas
vous permettre d’attendre sans risquer de perdre cet objet convoité.
Et comme vous avez peur de perdre cette occasion, vous passez à
l’action.

Pensez par exemple aux burgers à édition limitée de certains fast
foods comme McDonald. Certains clients vont venir dès le premier jour
de l’offre pour être sûrs de pouvoir en manger un. Ils ne se
seraient pas déplacés si le burger était tout le temps disponible,
cette rareté lui donne quelque chose en plus .

Prenons un autre exemple : Elmo Le Chatouilleur de Fisher-Price a été
le jouet vedette du Noël 1996. C’était déjà un personnage
populaire chez les enfants. Mais les parents se sont rués sur cette
peluche, car elle n’était disponible qu’en quantité limitée.
Certains l’ont même acheté plusieurs centaines de dollars à des
revendeurs sur eBay pour être sûrs d’en avoir au moins un pour leur
enfant .

Si vous souhaitez développer des revenus complémentaires, vous devez
vendre des produits ou services à vos clients Baptiste.
Et pour avoir plus de chances d’obtenir satisfaction, vous devez
introduire de la rareté dans votre offre.

  1. Vous avez plusieurs manières de le faire :
    Quantité limitée
  2. Hausse des prix dans quelques jours
  3. Promotion en cours qui va bientôt se terminer
  4. Offre valable uniquement pendant cette durée limitée

(La suite juste en-dessous…)

 

Mais faites attention !

Cette rareté doit être vraie et non artificielle.
Vous ne pouvez pas dire qu’un livre numérique est disponible
uniquement en quantité limitée, car tout le monde sait que l’on peut
les dupliquer très facilement et gratuitement.

Dans ce cas, cela apparaît comme une manipulation. Et vous perdez la
confiance de ce client potentiel .

Vous pourriez ici expliquer que vous n’en vendez que 50 exemplaires,
car vous proposez un accompagnement personnel en plus. Vous n’avez que
24h dans une journée et vous ne pouvez pas gérer plus de personnes que
ce nombre. Dans ce cas cette rareté apparaîtra comme plus légitime.
(Et accessoirement vous avez vraiment 24h dans une journée !)

La rareté permet même d’augmenter le prix que vos clients seraient
prêts à payer pour s’offrir votre produit ou service.
Imaginez un instant si la société Apple proposait un iPhone disponible
qu’en 1 000 exemplaires. Les fans de cette marque seraient prêts à
mettre plusieurs milliers voir même dizaines de milliers d’euros pour
mettre la main dessus.

C’est une méthode très puissante pour augmenter ses ventes.

Et vous devez également l’utiliser.

Il n’y a pas de problème à mettre en place ce genre de stratégies
quand vous avez mis tout votre coeur et votre âme pour créer la
meilleure offre possible.
Au contraire, cela rendra service à votre client qui était déjà
intéressé par celle-ci.
Vous l’aurez simplement aidé à prendre la décision d’acheter,
sans jamais mentir. Il y a un toujours un moyen d’introduire de la
rareté sans raconter d’histoires.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

 

À RETENIR : La rareté est quelque chose de très puissant lorsque
vous présentez votre offre à un client potentiel. Elle va permettre de
le pousser à agir vite, pensez aux burgers en édition limitée dans
les fast-foods par exemple.