Une astuce pour tout le temps augmenter votre salaire

Lorsque vous négociez avec quelqu’un, il est possible que vous ne trouviez pas d’accord . Mais ensuite… que se passe-t-il ?

 

C’est ce que l’on appelle la seconde meilleure solution.

Cela représente ce que vous allez faire si vous ne trouvez pas de terrain d’entente avec votre interlocuteur. Votre plan B tout simplement.

 

Prenons un exemple : vous cherchez un emploi et 3 sociétés sont intéressées par votre candidature. 📝

 

 

  • Vous souhaitez être embauché par l’entreprise A, mais si les négociations échouent alors ce n’est pas grave puisqu’il reste les entreprises B et C. Cela vous permet de mieux négocier.

 

  • Mais si l’entreprise A est votre seule possibilité, alors elle en aura conscience et vous n’aurez pas la possibilité de négocier à votre avantage.

 

 

 

Autrement dit, si vous avez la possibilité d’avoir un plan B, c’est la même chose pour votre interlocuteur.

 

Et c’est là que ça devient intéressant pour vous .

 

Vous souhaitez développer des revenus complémentaires et c’est une excellente idée. Pour en arriver là, vous devez vendre votre offre commerciale à vos clients potentiels. 💰

 

Si vous vendez un produit à 100€, vous le vendez au détriment de la deuxième meilleure utilisation de ces 100€ pour vos clients. Au lieu de vous les donner en échange de votre produit, ils pourraient les économiser, les investir ou les dépenser dans autre chose.

 

Et plus l’éventail de possibilités de l’autre partie est large, moins vous êtes en position de force pour négocier.

 

Jusque là, vous pourriez vous dire que cette notion montre qu’il est difficile de vendre votre offre à vos clients potentiels.

 

Mais en fait, pas du tout.

Car vous allez pouvoir en profiter.

 

Imaginez une chose : si vous saviez parfaitement quelle est la seconde meilleure solution pour votre client, est-ce que vous pourriez présenter votre offre commerciale d’une meilleure manière pour convaincre votre client potentiel ?

 

La réponse est bien évidemment OUI. 👍

 

Retenez que dans toute négociation, le pouvoir est détenu par la personne qui est prête à se retirer d’une négociation. 

 

Pensez aux footballeurs ⚽, ils profitent qu’une équipe s’intéresse à eux pour renégocier leur contrat avec leur club actuel. Ils passent en position de force puisqu’ils ont plusieurs possibilités. 

 

C’est donc à vous de parler avec vos clients potentiels afin de savoir ce qu’ils pourraient faire au lieu d’acheter votre produit ou service.

 

Par exemple, si vous enseignez à vos clients comment parler le russe. 💬

Vous pourriez anticiper les solutions alternatives à l’intérieur même de la présentation de votre offre :

 

 

  • Vous pourriez passer par un professeur particulier, mais cela vous coûtera plus cher ;

 

  • Vous pourriez utiliser des applications moins chères, mais qui sont beaucoup moins efficaces que votre programme ;

 

  • Vous pourriez voyager sur place, mais vous ne pourrez pas rester assez longtemps pour réellement devenir bilingue ;

 

 

 

 

Votre offre commerciale aura alors un bien meilleur impact pour votre client.

C’est comme cela que vous pourrez augmenter vos chances de vendre vos produits ou services.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Il est important de retenir que quand votre client a un plan B, il est plus difficile de le convaincre d’acheter votre produit ou service… Sauf si vous utilisez ce plan B pour montrer à quel point votre produit ou service est plus intéressant ! Retenez l’exemple des cours de russe, que vous pouvez en réalité appliquer à n’importe quel business.