Optimisez votre offre commerciale et marketing avec ces 9 critères

Je faisais déjà du business dans la COUR DE RÉCRÉ…

 

Est-ce que vous avez envie de générer un revenu complémentaire tous les mois ?

 

J’imagine que oui.

Et c’était aussi le cas pour moi il y a quelques années.

 

J’avais d’ailleurs commencé très jeune dans la cour de récréation avec mes copains. J’échangeais des images représentant nos héros favoris (que je coupais dans les magazines, mais chut, ne trahissez pas mon secret 🤫) contre des billes ! 

 

J’ai cherché à gagner plus de billes à l’époque, mais ce fut un échec total…

Je n’arrivais pas à améliorer l’offre commerciale que je proposais à mes copains pour avoir plus de billes.

 

Aujourd’hui, j’ai trouvé la solution.

Et cela va vous aider à développer des revenus complémentaires automatiques.

 

Vous devez déjà comprendre que lorsqu’un client achète chez vous… c’est qu’il considère que votre offre a plus de valeur que toutes les autres auxquelles il a eu accès à ce moment précis.

 

Donc si vous souhaitez développer votre offre, vous devez ABSOLUMENT trouver ce à quoi votre client accorde le plus de valeur.

 

Et pour cela, il existe 9 critères que les clients regardent avant un achat potentiel :

 

 

  • L’efficacité

 

 

Est-ce que ça fonctionne bien ?

 

 

  • La rapidité

 

 

Est-ce que ça fonctionne rapidement ?

 

 

  • La fiabilité

 

 

Est-ce fiable ?

 

 

  • La facilité d’utilisation

 

 

Est-ce qu’il faut faire des efforts ?

 

 

  • La flexibilité

 

 

Combien de fonctions sont proposées ?

 

 

  • Le statut social

 

 

Comment ça influence l’image de moi qu’ont les autres ?

 

 

  • L’attrait esthétique

 

 

Est-ce que c’est beau ?

 

 

  • L’émotion 

 

 

Quelle émotion cela me procure-t-il ?

 

 

  • Le coût 

 

 

Combien dois-je débourser pour l’obtenir ?

 

Dans son livre Trade-Off, Kevin Maney va classer ces 9 critères en deux angles fondamentaux : celui de la commodité et celui de la fidélité.

 

Les choses rapides, fiables, faciles et flexibles sont commodes.

Les choses qui apportent de la qualité, du statut social, de l’attrait esthétique ou de l’impact émotionnel fidélisent les clients.

 

Il est important de réfléchir à optimiser votre offre en fonction de ces 2 catégories.

Mais retenez une chose : vous ne pourrez pas le faire pour les deux en même temps.

 

C’est pour cette raison que les offres les plus réussies s’efforcent d’apporter soit une commodité soit une fidélisation optimale par rapport aux concurrents.

 

Prenons un exemple simple : les pizzas 🍕.

Vous faire livrer une pizza est commode. Mais aller dans la meilleure pizzeria de la ville pour la déguster aura tendance à vous fidéliser à ce restaurant.

 

Si j’ai échoué lorsque j’étais plus jeune avec ces histoires de billes contre des images, c’est que je n’ai pas optimisé au maximum mon offre. Lorsque des petits malins ont copié ma stratégie, je n’avais rien pour me distinguer… Et c’est comme ça que j’ai perdu le monopole de la cour de récréation 😞. (Je tâcherai d’apprendre à mon fils comment créer des images de qualité, qui offrent du statut social et qui impactent émotionnellement ses camarades !)

 

J’espère que cette histoire vous aura bien fait comprendre l’importance d’optimiser votre offre commerciale. C’est de cette manière que vous pourrez développer des revenus complémentaires rapidement et facilement.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Pour encaisser des revenus complémentaires, vous devez faire des offres à vos clients potentiels. Si vous souhaitez augmenter ces revenus, il faut optimiser votre offre en fonction des 9 critères que vous avez vus dans ce mail. Ne cherchez pas à plaire à tout le monde et spécialisez-vous. C’est la clé de la réussite.