L’histoire de cette colonie pas comme les autres

Connaissez-vous l’histoire de la colonie de vacances un peu spéciale du Robbers Cave State Park ?

 

J’imagine que non.

Alors je vais vous la raconter rapidement.

Parce que vous pourriez utiliser la conclusion de cette histoire pour multiplier vos ventes…

 

En 1954, 22 garçons âgés de 12 ans ont été envoyés en colonie de vacances dans l’Oklahoma. En réalité, il s’agissait d’une expérience psychologique menée sous la direction des docteurs Muzafer et Carolyn Sherif. 👨‍⚕️

 

Tous ces enfants avaient été rigoureusement sélectionnés. Ils avaient de nombreuses similitudes :

  • même QI ;
  • même famille ;
  • même vécu dans l’enfance ;

 

Mais avant le début de l’expérience, les 22 garçons ont été séparés en 2 groupes.

Ils ont ensuite été installés aux deux extrémités du parc sans avoir connaissance de l’existence d’un autre groupe.🚩

 

Il était normalement prévu que les enfants de chaque groupe fassent suffisamment connaissance avant qu’on ne leur révèle l’existence de l’autre groupe dans le même parc…

 

Mais par un heureux hasard, ils découvrirent leur existence mutuelle plus tôt que prévu.

Et c’est là que l’histoire dérape…

Ils commencèrent à se rassembler sous forme de clan :

  • Le premier groupe se baptisa “Les Aigles”, le second choisit “Les Crotales” ;
  • Des identités visuelles furent mises en place pour savoir qui faisait partie de quel clan ;
  • Le premier groupe s’identifiait à des héros tandis que le second à des rebelles ;

 

Puis des provocations commencèrent à avoir lieu…

Des remarques humiliantes. Des vols de drapeaux. Et même des bagarres dans le réfectoire.

 

Les chercheurs dépassés par les évènements décidèrent de stopper ça en unifiant les 2 clans.

 

Ils devaient maintenant coopérer pour régler des problèmes : une pénurie d’eau, pousser un camion tomber en panne, etc.

 

Et finalement, lorsque les garçons commencèrent à sentir qu’ils faisaient partie d’un clan plus vaste… les conflits cessèrent. ☮️

 

Comment donner à vos clients l’impression de faire partie de votre clan ?

 

Vous l’avez vu, le sentiment d’appartenance à un clan est très fort chez l’être humain.

Et pour défendre cela, il est prêt à beaucoup de choses.

 

Pour en arriver là, vous pouvez désigner votre ennemi commun.

 

Par exemple, si vous êtes dans le domaine de la perte de poids, vous pouvez montrer du doigt les multinationales qui mettent beaucoup de produits toxiques pour la santé dans leurs aliments.

 

Si vous êtes dans le domaine de l’apprentissage des langues, vous pouvez montrer du doigt l’inefficacité de l’Éducation Nationale.

 

Bref, les possibilités sont nombreuses.

 

Pensez par exemple aux clients d’Apple qui ne jurent QUE par leur produit. 

Certains journalistes parlent même de “la secte d’Apple” tellement le sentiment d’appartenance est fort pour ces clients !

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR :  Le fait d’appartenir à un clan a des effets très puissants chez l’homme comme vous avez pu le voir avec l’histoire de la colonie de vacances. Pour faire ressentir cela à vos clients, vous pouvez choisir un ennemi commun à combattre. Cela permettra de rassembler les clients autour du même combat.