Les secrets de la persuasion pour multiplier vos ventes

Vous le savez, mon objectif en tant que coach entrepreneur est de vous permettre de vous élever financièrement afin d’atteindre le Graal de l’indépendance financière. Une grande partie de mon travail est dirigée vers ce but aujourd’hui, et je ne rate pas une occasion de partager avec vous ce que je découvre.

Dans mes formations je vous offre des méthodes pour produire des contenus de qualité et de la valeur réelle afin que vous puissiez non seulement démarrer de vrais business, mais aussi les pérenniser dans le temps. Cela est indispensable, car notre communauté attache une grande valeur à la qualité. 

Mais j’ai beau avoir dans ma panoplie les meilleures formations du web francophone, si je ne sais pas vous en persuader, jamais vous n’investirez. C’est pourquoi, en tant qu’entrepreneurs, nous nous devons de savoir utiliser cet outil incroyable qu’est la persuasion. Et c’est ce dont je vous parle dans cet article, à travers 3 clefs méconnues du grand public et qui vous donnent un avantage compétitif important sur la concurrence.

Secret N°1 : Le Principe De Réciprocité

On commence directement avec l’un des secrets les mieux gardés, et pour cause, l’un des plus puissant, la réciprocité. Imaginez : lors d’une rencontre informelle avec un ami un jour d’hiver particulièrement froid, celui-ci vous offre spontanément un excellent thé à la cannelle, qui vous réchauffe et vous revigore. Vous lui êtes naturellement reconnaissant pour ce geste chaleureux et amical.

Si, cinq minutes plus tard lors de votre conversation, cet ami vous demande de lui rendre un service, par exemple d’aller rendre pour lui un objet qu’il vient d’acheter dans un magasin quelques rues plus loin, refuserez-vous ? Personnellement, je sais que j’accepterais. Je me souviendrais du fait qu’il a pensé à moi en m’offrant ce thé, et je serais malhonnête de lui refuser ce petit service. 

Le petit geste anodin d’offrir un thé à 2€ ne l’est en fait pas tant que ça, et se révèle une puissante ressource psychologique dans les mains de pros du web comme nous. Traduit dans notre monde, le principe de réciprocité suppose que vous offriez du contenu de qualité et gratuitement à vos clients, et ce sans aucun engagement de leur part. Un réel cadeau. Plus tard, lorsque vous leur proposerez une offre, ils seront naturellement plus enclins à l’accepter, car ils se sentiront redevables vis-à-vis de vous.

Secret N°2 : Racontez Des Histoires

On pense à tort que lorsque quelqu’un achète votre produit ou votre service, il le fait principalement pour les qualités de celui-ci. Or, la réalité est un peu différente. En fait, lorsque j’achète quelque chose, j’achète l’histoire qui l’entoure, c’est-à -dire l’émotion que procure cet objet, cette formation, ce livre.

Pour mieux comprendre ce principe, prenons l’exemple de l’achat d’une voiture de sport. Admettons que je m’achète une Ferrari qui va me couter aussi cher à l’entretien qu’à l’achat, dont les assurances seront exorbitantes et que je n’oserai sortir de mon garage que 5 fois par année. Il est évident qu’il n’y a pas de raison logique de dépenser plusieurs centaines de milliers d’euros pour quelques sorties par année.

Mais cela n’a aucune importance. On achète une Ferrari car le nom lui-même évoque un millier d’images. La marque transpire le prestige et l’exclusivité, le luxe et les vacances. Lorsqu’on pense à Ferrari, on s’imagine les routes de montagnes, le vrombissement du moteur et la sensation grisante de vitesse.

En bref, on se raconte une histoire pour se persuader que l’achat en vaut la peine, et le vendeur ne manquera pas de nous y aider, c’est son job. Cet exemple est un peu extrême, mais le principe s’applique pour tout. Si vous vendez un programme de remise en forme, racontez l’histoire de cette jeune fille mal dans sa peau et qui a retrouvé confiance en elle, réussi ses études et trouvé l’amour après avoir suivi votre cours. Avant de vendre votre produit, vendez du rêve!

Secret N°3 : Démontrez Votre Autorité

Finalement, si j’achète chez vous, c’est d’abord parce que je vous fais confiance. Vous m’avez prouvé que vous savez de quoi vous parlez, vous n’êtes pas un charlatant mais une personne qui connaît son sujet, qui croit en ce qu’elle dit et ce qu’elle fait. Pour montrer votre autorité, voici trois principes fondamentaux: 

• Connaissez votre sujet sur le bout des doigts. Ceci est capital. En tant qu’acheteur, je dois sentir que vous êtes l’expert dont j’ai besoin. Pas une de mes questions ne doit vous mettre dans l’embarras.
• Montrez votre passion. C’est pourquoi je vous ai toujours recommandé de travailler avec des sujets qui vous sont chers. La passion, ça se voit et ça se transmet. Lorsque votre sujet est un moteur pour vous, vos potentiels clients le ressentiront.
• Ne soyez pas avare en informations. Cette idée rejoint celle dont je vous parlais plus haut dans cet article mais on la retrouve ici. Car si vous êtes un ponte dans votre domaine, toute discussion que l’on peut avoir avec vous va nous apprendre quelque chose.

L’autorité se ressent immédiatement chez quelqu’un. Si je me rends chez un garagiste et qu’il n’est pas à l’aise avec le fonctionnement de mon véhicule, je le remarque immédiatement je risque de m’enfuir. Au contraire, un garagiste compétent et expérimenté n’aura besoin que d’un démarrage pour comprendre que mon embrayage a besoin d’être changé.

Travailler La Persuasion, C’est Augmenter Ses Bénéfices

Très simplement, en devenant plus persuasif, vous augmenterez vos taux de conversion. C’est-à-dire que pour un même effort de création de contenu, recherche, prospective etc, vous allez en retirer des bénéfices accrus. Et c’est bien là toute l’idée, lorsque l’on est son propre patron: Augmenter la valeur de chaque minute, chaque seconde de votre temps et faire ainsi exploser vos revenus. Dans le club Revenu Automatique, nos membres apprennent à devenir des experts du marketing, de la persuasion et des entrepreneurs parfaitement intégrés et adaptés au monde 3.0, et qui sauront tirer tous les profits des opportunités présentes et à venir. N’hésitez pas à rejoindre l’incroyable aventure Revenu Automatique, tant qu’il reste des places !