Le secret pour vendre plus facilement

Connaissez-vous la marque de café Sanka ?

 

A priori non.

Mais sachez qu’elle était très populaire aux États-Unis notamment dans les années 1970.

 

À cette époque, elle cherchait à se développer.

Et elle a eu une idée de génie…

 

Elle s’est offert les services de l’acteur Robert Young pour promouvoir les bienfaits du café décaféiné dans ses publicités.

 

En voici le résultat :

Source : Youtube.com

 

À cette époque, Robert Young était connu du public sous les traits du Dr Marcus Welby.

Dans cette série télévisée populaire, l’acteur incarnait le rôle d’un médecin.

 

Et c’est là que Sanka a fait un coup de génie. ⭐

Les Américains savaient pertinemment que Robert Young n’était pas un spécialiste du café…

 

Mais inconsciemment, ils le voyaient comme un médecin faisant l’éloge de ce produit.

Et les ventes se sont enchaînées pendant des années.

 

La morale de cette histoire est simple : 

  • Les gens ont naturellement tendance à obéir aux figures d’autorité. 
  • Cela commence dès l’enfance où ils doivent obéir à leur parent.
  • Puis cela continue en grandissant avec les enseignants, la police, les fonctionnaires, etc.

 

Donc, lorsqu’une figure d’autorité (comme un acteur connu et respecté) nous demande de faire quelque chose… nous obéissons inconsciemment !

 

Prenons un autre exemple : les publicités pour des dentifrices ! 🦷

Pourquoi on vous montre une équipe de scientifique travaillant sur un nouveau procédé pour éliminer beaucoup plus facilement les caries ?

 

C’est simple.

 

Vous associez l’image de la recherche et de la médecine à cette marque de dentifrice…

Puis, lorsque vous êtes au magasin et que vous devez choisir un tube, ce que vous avez vu vous influence sans que vous vous en rendiez compte.

 

Toujours pas convaincu ?

 

Prenons l’exemple des films : James Bond qui roule en Aston Martin. 🚘

 

Lorsque vous voyez cette marque, vous pensez automatiquement au luxe, au succès et… à James Bond. Cela a aidé la marque à avoir une belle image auprès du grand public.

 

Alors comment utiliser ce principe d’autorité ?

 

Vous pouvez faciliter la vente de vos produits grâce à ça.

 

Par exemple, vous pouvez citer des personnes connues qui appliquent la même solution que propose votre produit. 

 

Même s’ils n’ont pas recommandé directement votre produit, votre client potentiel va associer l’image de la célébrité à votre produit ce qui va vous donner de la crédibilité.

 

Pour l’anecdote, vous pourriez expliquer que Arnold Schwarzenegger a pratiqué la méditation quand sa carrière d’acteur a commencé à exploser. Cela serait une belle preuve d’autorité pour un produit traitant de ce sujet.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR :  La preuve d’autorité est un concept très puissant dans la persuasion. Cela agit sans même que nous nous en rendions compte. En plus, il est relativement simple à utiliser comme vous l’avez vu dans cet article.