Le principe d’incertitude du prix

Comme l’expliquait Harry Browne, l’auteur du best-seller Fail-Safe Investing : “Tout ce que vous voulez dans la vie a un prix. Il y a un prix à payer pour améliorer les choses, un prix à payer juste pour les laisser telles qu’elles sont, un prix pour tout.”

 

Mais ce qui est intéressant, c’est qu’il existe dans la vente une “incertitude des prix”.

 

Autrement dit, les prix sont arbitraires et malléables.

Déterminer un prix est une décision fondamentale pour vous .

 

 

  • À combien estimez-vous votre travail ? 
  • Est-ce que ce prix serait suffisamment rentable pour vous ? 
  • Combien de produit ou service faudra-t-il vendre par mois pour obtenir votre liberté ?

 

 

Bref.

 

Prenons un exemple : une petite pierre. 🧱

 

Si vous voulez essayer de la vendre pour 270 millions d’euros, vous pouvez. 💰

Si vous souhaitez quadrupler ce prix ou le diviser par 3 000 une heure plus tard, vous pouvez le faire également.

 

N’importe quel prix peut être fixé à n’importe quel niveau et à n’importe quel moment, sans restriction.

 

Mais cela implique quelque chose d’important : vous devez être capable de justifier ce prix avant qu’un client ne l’accepte.

 

Et comme vous vous en doutez, les clients préfèrent payer le moins possible pour obtenir ce qu’ils veulent. Donc il faut leur prouver que votre offre est une affaire pour eux et que cela justifie le prix que vous demandez.

 

Il est difficile d’argumenter pour vendre une pierre 270 millions d’euros…

Sauf s’il s’agit du Hope Diamond qui est un diamant bleu nuit de 45,52 carats chargé d’une longue et belle histoire. 💎

 

Aujourd’hui ce diamant n’est pas à vendre.

Mais qu’est-ce qui empêcherait son propriétaire de le proposer à 1 milliard d’euros ?

 

Les ventes aux enchères sont le symbole prouvant que les prix sont incertains.

Le prix change constamment et augmente en proportion du nombre de participants intéressés et de la somme qu’ils sont prêts à mettre chacun.

 

Alors retenez bien cela : vous pouvez décider seul du prix de votre offre commerciale. À tout moment vous pouvez l’augmenter ou le diminuer. Mais gardez bien à l’esprit que vous devrez le justifier pour que votre client soit convaincu.

 

Prenons un exemple simple : vous proposez une formation vidéo pour aider vos clients à prendre du muscle à 149€. 💪

 

Dans ce cas, vous pourriez expliquer que si le client devait faire autrement qu’avec votre formation, il devrait faire des séances individuelles avec un coach qui lui facturera 50€ la séance… Sachant qu’il y a l’équivalent dans votre formation de 10 séances en termes de durée !

 

Ici le client pourra comparer votre solution avec une alternative et se dira que votre prix n’est pas si élevé que ça finalement.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Seul le vendeur peut choisir à quel prix il propose ses produits ou ses services. Cependant il est important de toujours justifier celui-ci, sinon le client ne fera jamais affaire avec lui parce qu’il estimera que cela est trop cher d’instinct. Repensez à notre exemple sur le programme sportif.