L’appel à l’action ! ou call to action en marketing

 

Comme vous le savez, attirer l’attention de votre client potentiel est quelque chose d’essentiel si vous souhaitez vendre votre offre.

 

Mais il ne s’agit que d’une étape parmi d’autres.

 

Cela ne sert à rien d’attirer l’attention de quelqu’un si c’est pour qu’elle disparaisse ensuite. Donc pour conclure une vente, vous devez inciter cette personne à agir.

 

Prenons un exemple simple :

les hamburgers. 🍔

 

Imaginez que vous êtes en train de conduire sur l’autoroute A6.

C’est génial, vous partez en vacances. 🌴

 

En regardant un panneau publicitaire sur votre droite vous découvrez un slogan : “Les hamburgers de Tony sont les meilleurs !”

 

Qu’allez-vous faire en lisant celui-ci ?

 

Rien du tout.

Vous allez continuer à conduire pour rejoindre votre destination de base.

Ce panneau publicitaire est une perte de temps et d’argent pour ce pauvre Tony.

 

Imaginons maintenant un autre slogan : “Prenez la prochaine sortie pour déguster les meilleurs hamburgers de la ville”.

 

Ici vous avez plus de chance de suivre les instructions qui vous ont été indiquées. Il suffit que vous ayez faim et que vous vous disiez “pourquoi pas ?” pour que vous soyez tenté d’y aller. 

 

Ce n’est pas pour rien que McDonald’s utilise le slogan “Venez comme vous êtes”.

En plus de sous-entendre que n’importe qui peut aller manger dans ce fast-food, ce slogan fait ce qu’on appelle un appel à l’action en disant clairement de venir chez eux.

 

Et ça marche !

Rien qu’aux États-Unis, un Big Mac est commandé toutes les 17 secondes !

 

On peut définir l’appel à l’action comme le fait d’encourager son client à faire une action simple et évidente.

 

Pour être efficace, il doit être clair et simple. Plus votre offre sera présentée clairement, plus vos clients potentiels seront susceptibles de faire ce que vous leur suggérez.

 

Généralement, les meilleurs appels à l’action demandent aux clients potentiels d’acheter ou alors de vous donner la permission de les relancer.

 

Comment appliquer ce conseil ?

 

Imaginons que vous aidez vos clients à perdre du poids.

 

  • Vous allez dans un premier temps créer des articles de blog ou des vidéos sur YouTube pour attirer l’attention de vos clients potentiels sur vous.
  • Vous allez leur proposer de vous donner leur email pour pouvoir leur envoyer une alerte dès que vous avez une nouveauté à leur présenter. Il s’agit là d’un appel à l’action.
  • Ensuite, vous pouvez leur présenter votre offre à l’écrit ou par le biais d’une vidéo. Et à l’intérieur de celle-ci, expliquer comment faire pour l’obtenir. Cela peut être tout simple, en expliquant qu’il suffit de cliquer sur tel ou tel bouton d’achat. C’est à nouveau un appel à l’action.

 

Vos appels à l’action ressembleront donc à :

“Cliquez ici pour apprendre l’italien en 30 jours grâce à ma newsletter gratuite”

“Cliquez ici maintenant pour rejoindre le cours avancé”

 

Comme vous le voyez, c’est très simple à mettre en place. Et c’est terriblement efficace. C’est ce qui fera la différence entre quelqu’un qui réussit et quelqu’un qui échoue.

 

Vous pourrez ainsi encaisser vos premiers 846€ par mois de manière automatique avant d’aller jusqu’à 1782€ en seulement quelques mois.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Vous devez impérativement ajouter des appels à l’action dans votre marketing. Pensez à la publicité de Tony et ses hamburgers. Lorsqu’il n’explique pas comment rejoindre son restaurant, il n’a aucune chance de voir quelqu’un s’y arrêter même s’il fait la meilleure cuisine de sa ville.