la pyramide des besoins de maslow

Aujourd’hui je vais être cash avec vous.
L’Homme descend du singe.
Il a vu le jour il y a 4 000 000 d’années.

C’est une réalité.
Que vous le vouliez ou non,
Vous avez gardé des “restes” de vos ancêtres.

Plus de 1486 scientifiques ont fait des recherches sur ce sujet.
Et ils en sont arrivés à un constat simple :
L’homme a des besoins qui lui sont vitaux.

Peu importe que vous en ayez conscience ou non,
Vous avez une part de votre cerveau qui va vous pousser à les accomplir.
Ils datent déjà de cette époque !

Et vous savez quoi ?
Vous pouvez exploiter ces besoins pour faire perdurer votre business en ligne.

“Comprenez les besoins humains, et vous avez déjà fait la moitié du chemin pour les satisfaire” Adlai Stevenson (gouverneur américain)

C’est ce dont nous allons parler aujourd’hui.
Nous allons étudier ensemble la très célèbre Pyramide de Maslow établie par le psychologue Abraham Maslow en 1943.

Selon ce spécialiste, nous cherchons à satisfaire nos besoins primaires qui sont hiérarchisés en plusieurs étapes :

  • Certains sont des besoins fondamentaux dont nous avons absolument besoin, ils sont en bas de la pyramide.
  • D’autres sont des besoins d’accomplissement, ils sont facultatifs et situés en haut de la pyramide.

Dans cette théorie, chaque besoin inférieur a besoin d’être satisfait avant de passer au suivant.
Par exemple, vous n’allez pas vous soucier de votre développement personnel si vous n’avez pas de quoi manger pour survivre …

Une anecdote est sympa à son sujet :
Cette pyramide est citée dans “Si seul”, musique du rappeur français Orelsan sur son album Le Chant des sirènes, dans laquelle il explique qu’il « en a marre d’escalader la pyramide de Maslow ».

Il existe 5 besoins principaux, les voici pour vous :

1.Besoin physiologique

Cela comprend le fait de boire, manger, dormir, s’habiller, etc.
Nous pouvons citer les grandes surfaces qui répondent à ce besoin type Carrefour, Lidl, ou encore Casino.

Exemple : Vous pourriez faire un business en ligne sur la cuisine japonaise ou apprendre à gagner de l’argent pour vivre décemment.

2.Besoin de sécurité

Vous avez besoin de vous sentir protégé et dans une situation stable.
Nous pouvons les agences immobilières type Century 21 ou les assureurs comme MMA.

Exemple : Pour votre business vous pourriez lancer un blog apprenant aux femmes à se défendre en cas d’agression.

3.Besoin d’appartenance

Nous avons besoin d’interactions sociales. Pour cela faire partie d’un groupe ou posséder un statut social spécifique est très important pour nous.
Les réseaux sociaux type Facebook ou encore Instagram répondent à ce besoin.

Exemple : vous pourriez lancer un business sur la séduction pour apprendre à trouver un partenaire de confiance.

4.Besoin d’estime

Nous avons besoin de nous sentir aimé, reconnu et même d’être accepté par les autres.
L’industrie du luxe répond à ce besoin avec par exemple Dior ou encore Gucci.

Exemple : vous pourriez aider vos clients à obtenir un concours spécifique et rentrer dans la fonction publique tout en obtenant leur titre valorisant.

5.Besoin de s’accomplir

Nous avons besoin de nous réaliser, s’épanouir, ou encore se développer personnellement.
Cela permet de satisfaire notre curiosité naturelle. Des entreprises vous aidant à apprendre une langue étrangère par exemple comme Babbel y répondent.

Exemple : vous pourriez apprendre à vos clients à méditer efficacement pour s’ouvrir à eux-même.

Comme vous le voyez, nous avons besoin de satisfaire des besoins primaires.
Pour réussir votre business en ligne, ayez toujours en tête cela.

A chaque fois qu’un groupe d’individu a un besoin insatisfait dans un ou plusieurs domaines, un marché se forme en réaction pour le combler.
Donc plus votre offre répond à ces besoins, plus elle sera jugée comme attractive !

Votre business peut répondre à un ou plusieurs besoins.
Quoi qu’il arrive nous y sommes soumis en tant qu’être humain.

Très souvent les entreprises vendent un mélange entre le pouvoir, l’argent, l’amour, le statut, le savoir ou encore le plaisir.
Plus vous aurez les idées claires sur comment votre offre répond à ces besoins et plus elle sera jugée comme intéressante pour votre marché cible.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !


👉 A RETENIR : La pyramide de Maslow représente 5 besoins qui ont besoin d’être comblés les uns après les autres par TOUS les êtres humains. Si votre business en ligne réussi à combler le maximum d’entre eux, alors il apparaîtra comme important et intéressant pour vos clients cibles.