La notion de Gratuit en Marketing – Arrêtez de vendre maintenant !

Il existe un mot dans le business en général,
Qui fonctionne aussi pour les business en ligne…

Ce mot, c’est tout simplement “GRATUIT”.
Donnez quelque chose de valeur sans rien attendre en retour… En apparence !

  • Vous avez déjà dû voir dans votre supermarché favori une proposition d’échantillon gratuit ?
  • Ou peut être que vous pouvez profiter de Netflix pendant 7 jours gratuitement ?
  • Ou encore le fait de profiter de Spotify premium pendant 30 jours gratuitement ?

Oui forcément.

Et est-ce que vous avez déjà acheté un produit suite à une proposition gratuite ?
Sans doute.

Et bien souvent cela fonctionne sans que l’on s’en rende compte !

C’est une réaction qui s’explique en psychologie.

Une personne nous offre quelque chose, et en échange nous nous estimons redevable.

N’aimant pas ce sentiment nous faisons tout pour rapidement ne plus le ressentir,
Et cela peut aboutir à acheter un produit que nous n’aurions pas acheté en temps normal.

Vous voyez maintenant une situation où vous avez été victime de cela sans vous en rendre compte ?

Très certainement.

Pour l’anecdote, je m’en suis aperçu le jour où j’étais entré dans un magasin simplement pour acheter une baguette de pain et que je suis ressorti avec en plus un coffret de plusieurs confitures fait par des artisans locaux …

Maintenant, ce n’est pas forcément quelque chose de mal.

Cela permet de vous faire découvrir un produit ou un service que vous n’auriez pas spontanément acheté sans ce coup de pouce (et qui vous convient).

(la suite juste en-dessous…)

Est-ce que vous avez besoin pour vivre de voir des vidéos ou films à la demande ?
Non.

Mais au final beaucoup de personnes ne peuvent plus se passer de Netflix après y avoir goûté.
Vous devez donc vous inspirer de cette stratégie d’offrir du gratuit pour ensuite passer à du payant.

Mais faites attention à quelque chose de dangereux :
Faire trop de gratuit.

“Ne rien faire payer à personne garantit l’absence de profit. Il ne faut pas confondre attirer l’attention et se faire payer !” Joseph Ferrara (avocat)

Cela vous attire de l’attention, mais il faut ensuite la convertir en vente c’est VITAL !

Comment appliquer ce concept à votre business en ligne ?

 

  • Vous pourriez proposer d’offrir un coaching à votre client pendant 20 min puis lui proposer de souscrire à un coaching payant à 97€ l’heure.
  • Il est également possible d’offrir une formation vidéo gratuite puis la suite en format payant pour 147€.
  • Ou encore offrir les 2 premiers chapitres de votre livre et ensuite proposer le reste en du livre pour 17€ par exemple.


Cela permettra d’attirer de nouvelles personnes qui deviendront peut être clientes !

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

👉 À RETENIR : Offrir quelque chose de valeur gratuitement permet à votre entreprise d’attirer l’attention sur ce qu’elle propose ! Cela vous permet ensuite de proposer une offre payante dans des conditions plus avantageuses psychologiquement que si vous aviez commencé par cela directement.