La garantie clients : comment vous assurer d’avoir des CLIENTS tous les jours

W. H. Murray est un célèbre écrivain, mais surtout alpiniste
écossais ️.
À l’occasion d’un nouvel exploit sportif, il déclara :

“Jusqu’au moment où l’on s’engage, il n’y a qu’hésitation,
occasion de revenir en arrière et inefficacité.”

Et vous vivez sans doute cette situation.
Vous rêvez de générer des revenus en ligne en mode automatique. Et
pour cela, vous devez proposer une offre commerciale à vos clients
potentiels.

Et si vous souhaitez encaisser plus d’argent, vous devez réussir à
vendre plus.
Mais pour cela, vous devez améliorer votre offre… et ce n’est pas
aussi simple que ça n’y parait.

Prenons un exemple pour illustrer ça :

C’est vendredi soir, et vous avez faim ️.
Vous vous dites que vous allez manger dans un restaurant… mais où ?

* À la brasserie du quartier ?

Avec ses plats de qualité raisonnable servis rapidement et pour un prix
correct.

* Ou au restaurant chic du coin ?

Où vous avez un cadre très beau, un service impeccable et une cuisine
sophistiquée… mais des prix plus chers.

Vous ne pourrez pas aller manger aux deux restaurants le même soir…
Et vous allez finir par choisir entre l’un d’eux. Il n’y aura ni
de bon ni de mauvais choix.
Cela dépendra de ce que vous recherchez.

Maintenant, inversons les rôles.
Vous n’êtes plus le client affamé, mais le propriétaire de l’un
de ces restaurants.

Comment faire pour améliorer votre offre afin d’attirer plus de clients ?

Vous pourriez servir vos clients plus rapidement. Faire des prix moins
élevés. Avoir un cadre plus calme et détendu. Et j’en passe !

En fait, vous devez trancher entre différentes alternatives.
C’est ce qu’explique Josh Kaufman dans livre Personal MBA.

En fonction de vos choix, vous n’allez pas attirer les mêmes clients
: certains préfèrent la cuisine sophistiquée alors que d’autres
aiment les fast-foods par exemple.

Une offre ne pourra JAMAIS être parfaite pour TOUS les clients.
Vous allez devoir combiner plusieurs alternatives pour attirer le client
que vous souhaitez.

Prenons un exemple plus concret pour vous :
Vous souhaitez apprendre à vos clients à parler italien.

(La suite juste en-dessous…)

Pour cela, vous avez plusieurs alternatives :

* Faire des cours au téléphone ou via un programme en ligne ?

* Faire un cours complet vendu à 297€ ou des petits cours sur des
thèmes particuliers à 27€ ?

* Proposer une garantie ou non ?

Suivant ce que vous allez choisir, vous n’allez pas attirer les mêmes
clients.

Il est donc essentiel pour vous de savoir ce que veulent vos clients
cibles. Cela vous permettra de leur proposer la bonne offre pour les
attirer.

Vous avez plusieurs façons de savoir ce que veulent vos clients cibles :

* Soit vous leur demandez (via des sondages, ou tout simplement en
parlant à suffisamment de personnes autour de vous).

* Soit vous enquêtez. Vous cherchez sur Internet ce qu’ils veulent,
vous lisez ce qu’ils disent sur les forums spécialisés, vous trouvez
quel est le genre de vidéos qu’ils regardent, dans quels groupes
facebook ils sont inscrits, etc.

Cela peut vous paraître compliqué. En réalité c’est
quelque chose qui peut vous demander peu de temps (en 2 à 3 heures vous
pouvez dresser un profil précis), et surtout, cela vous fera gagner un
temps phénoménal par la suite ! Vous saurez quoi dire, et vous aurez
tout de suite des clients. Ce n’est pas négligeable.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…
Et de réaliser vos premières ventes !

 

**** À RETENIR : Lorsque vous souhaitez
générer des revenus complémentaires, vous devez proposer une offre
commerciale à des clients potentiels. Et pour que votre offre se
retrouve en face des personnes qui veulent l’acheter, vous devez
savoir QUI sont ces personnes de façon précise. Cette méthode vous
permettra d’avoir vos premiers gains très rapidement. C’est
peut-être même la chose la plus importante à prendre en compte dans
votre business.