La garantie clients : comment vous assurer d’avoir des CLIENTS tous les jours

1.H. Murray est un célèbre écrivain, mais surtout alpiniste écossais 🏔️.

À l’occasion d’un nouvel exploit sportif, il déclara :

 

“Jusqu’au moment où l’on s’engage, il n’y a qu’hésitation, occasion de revenir en arrière et inefficacité.”

 

Et vous vivez sans doute cette situation.

Vous rêvez de générer des revenus en ligne en mode automatique. Et pour cela, vous devez proposer une offre commerciale à vos clients potentiels.

 

Et si vous souhaitez encaisser plus d’argent, vous devez réussir à vendre plus.

Mais pour cela, vous devez améliorer votre offre… et ce n’est pas aussi simple que ça n’y parait.

 

Prenons un exemple pour illustrer ça :

 

C’est vendredi soir, et vous avez faim 🍽️.

Vous vous dites que vous allez manger dans un restaurant… mais où ?

 

 

  • À la brasserie du quartier ? 

 

Avec ses plats de qualité raisonnable servis rapidement et pour un prix correct. 

 

 

  • Ou au restaurant chic du coin ?

 

Où vous avez un cadre très beau, un service impeccable et une cuisine sophistiquée… mais des prix plus chers.

 

Vous ne pourrez pas aller manger aux deux restaurants le même soir…

Et vous allez finir par choisir entre l’un d’eux. Il n’y aura ni de bon ni de mauvais choix.

Cela dépendra de ce que vous recherchez.

 

Maintenant, inversons les rôles.

Vous n’êtes plus le client affamé, mais le propriétaire de l’un de ces restaurants. 🤵

 

Comment faire pour améliorer votre offre afin d’attirer plus de clients ?

 

Vous pourriez servir vos clients plus rapidement. Faire des prix moins élevés. Avoir un cadre plus calme et détendu. Et j’en passe !

 

En fait, vous devez trancher entre différentes alternatives.

C’est ce qu’explique Josh Kaufman dans livre Personal MBA.

 

En fonction de vos choix, vous n’allez pas attirer les mêmes clients : certains préfèrent la cuisine sophistiquée alors que d’autres aiment les fast-foods par exemple.

 

Une offre ne pourra JAMAIS être parfaite pour TOUS les clients.

Vous allez devoir combiner plusieurs alternatives pour attirer le client que vous souhaitez.

 

Prenons un exemple plus concret pour vous.

 

Vous souhaitez apprendre à vos clients à parler italien.

Pour cela, vous avez plusieurs alternatives :

 

 

  • Faire des cours au téléphone ou via un programme en ligne ?
  • Faire un cours complet vendu à 297€ ou des petits cours sur des thèmes particuliers à 27€ ?
  • Proposer une garantie ou non ?

 

 

Suivant ce que vous allez choisir, vous n’allez pas attirer les mêmes clients.

 

Il est donc essentiel pour vous de savoir ce que veulent vos clients cibles. Cela vous permettra de leur proposer la bonne offre pour les attirer.

 

Vous avez plusieurs façons de savoir ce que veulent vos clients cibles :

  • Soit vous leur demandez (via des sondages, ou tout simplement en parlant à suffisamment de personnes autour de vous).
  • Soit vous enquêtez. Vous cherchez sur Internet ce qu’ils veulent, vous lisez ce qu’ils disent sur les forums spécialisés, vous trouvez quel est le genre de vidéos qu’ils regardent, dans quels groupes facebook ils sont inscrits, etc.

 

Cela peut vous paraître compliqué. En réalité c’est quelque chose qui peut vous demander peu de temps (en 2 à 3 heures vous pouvez dresser un profil précis), et surtout, cela vous fera gagner un temps phénoménal par la suite ! Vous saurez quoi dire, et vous aurez tout de suite des clients. Ce n’est pas négligeable.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Lorsque vous souhaitez générer des revenus complémentaires, vous devez proposer une offre commerciale à des clients potentiels. Et pour que votre offre se retrouve en face des personnes qui veulent l’acheter, vous devez savoir QUI sont ces personnes de façon précise. Cette méthode vous permettra d’avoir vos premiers gains très rapidement. C’est peut-être même la chose la plus importante à prendre en compte dans votre business.