Et si vous lanciez un stand de limonade ?

Comme le disait avec beaucoup d’humour le blogueur américain Morris Rosenthal :

 

“Toute entreprise peut acheter des produits avec une marge négative, mais il est plus simple de se tenir au coin d’une rue et de distribuer des billets de 20€ jusqu’à faire faillite.”

 

Et c’est ce que nous allons voir aujourd’hui .

 

Parce que vous pouvez suivre le chemin classique pour vivre d’une activité en ligne :

  • Créer une chaîne YouTube ou un blog dans votre domaine.
  • Vous faire connaître pour attirer des clients potentiels.
  • Proposer votre offre commerciale pour encaisser de l’argent.

 

Mais en suivant ce chemin, vous êtes dépendant du nombre de personnes qui vont vous découvrir. Et cela peut être plus ou moins long pour que cela augmente. ⌛

 

Du coup, vous pourriez être tenté de prendre un raccourci en payant des publicités afin de vous faire connaître plus rapidement. Mais comme cela est payant, vous devez absolument être sûr que c’est rentable pour vous.

 

Prenons un exemple simple : un stand de limonade. 🍹

 

C’est génial, nous sommes en été et vous vendez vos verres 1€ l’unité.

Vous pourriez payer quelqu’un pour chaque client qu’il vous envoie… à condition de ne pas dépasser 1€ par client envoyé, sinon cela ne sera pas rentable pour vous.

 

C’est ce qu’on appelle en marketing “le coût d’acquisition d’un client”.

Cela représente le coût total de ce que vous dépensez pour attirer chaque client.

 

Vous avez 3 stratégies pour votre offre commerciale par rapport à cette notion :

  • Le produit d’appel

 

Ici vous allez faire une offre très alléchante pour attirer votre client potentiel afin de conclure la vente et lui donner l’occasion de découvrir vos autres produits ou services.

 

Vous ne serez peut-être pas rentable tout de suite, mais cela vous permettra de développer une relation de confiance forte. Ce qui fait que votre client n’hésitera pas à acheter un autre de vos produits lorsque vous le lui proposerez. C’est à ce moment-là que vous deviendrez rentable.

 

Exemple : le menu Mcfirst de chez McDonald’s à seulement 5€ pour un repas 🍔

 

  • Le produit à forte valeur ajoutée

 

Cela vient en opposition au produit d’appel.

Ici vous allez proposer un produit complet qui a vraiment pour but de changer la vie de votre client potentiel.

 

Le but ici est de facturer un produit très cher. Vous paierez plus cher pour attirer un client qu’avec la méthode du produit d’appel, par contre vous serez tout de suite rentable avec peu de clients.

 

Exemple : une formation vidéo complète pour investir dans l’immobilier et générer 2 000€ par mois en mode automatique 🏠

  • L’abonnement

 

Il existe de plus en plus d’offres en abonnement notamment avec le système de “box”.

Vous achetez une “box découverte” sur la cuisine asiatique par exemple, et vous recevez ensuite tous les mois une nouvelle boîte avec des ingrédients et des recettes d’un pays différent à chaque fois pendant 1 an.

 

Il y a aussi tout simplement l’abonnement Netflix. 📺

 

Généralement, le prix n’est pas énorme, mais le but est de garder le plus longtemps possible chaque client. En plus, cela permet de vous assurer de revenus récurrents chaque mois ce qui est un vrai plus.

 

Bref, vous voyez qu’il existe plus d’une façon de rentabiliser votre coût d’acquisition client.

En fonction de votre objectif, vous opterez pour quelque chose de différent. 

 

Gardez bien à l’esprit qu’il faut absolument calculer votre coût d’acquisition sous peine de ne pas savoir si ce que vous faites est rentable ou non.

 

Si vous ne faites pas cela, c’est comme si vous jetiez des billets de 20€ dans la rue pour reprendre l’image de la citation que nous avons vue ci-dessus.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Vous devez calculer votre coût d’acquisition client pour savoir combien vous devez payer pour attirer 1 client sur votre offre. Ensuite, il suffit que le prix de votre offre soit plus élevé, et vous gagnez de l’argent. C’est de cette manière que vous resterez rentable tout en allant plus vite dans la génération de vos revenus complémentaires.