Est-ce que vous y avez déjà fait attention ?

Comme le disait John Irving, un romancier et oscar du meilleur scénario en 2000 :

“Votre mémoire est un monstre ; vous oubliez ; elle non. Elle garde les souvenirs à votre disposition ou vous les dissimule, pour vous les soumettre à la demande. Vous croyez posséder une mémoire, mais c’est elle qui vous possède !”.

 

Et c’est ce dont nous allons parler aujourd’hui.

Car si vous savez comment fonctionne votre mémoire, vous pourrez plus facilement encaisser des revenus complémentaires.

 

Et vous allez le comprendre dans quelques instants.

 

Pour le moment, imaginez tenir une pomme dans la main. 🍎

Avant de comprendre ce qu’est la gravité, vous saviez qu’en ouvrant votre main elle tomberait sur le sol. Et après avoir répété l’opération plusieurs fois, vous avez pu constater qu’il se passait toujours la même chose.

 

Donc vous n’avez pas eu besoin d’autres expériences pour comprendre que tout objet en chute libre tombe par terre. La gravité n’est qu’un concept scientifique, vous n’aviez pas besoin d’en avoir connaissance pour retenir cette information.

 

En fait, votre cerveau a une faculté très intéressante : il apprend et identifie des schémas automatiquement. 🧠

 

Prenons un autre exemple : les chiens de Pavlov. 🐶

Lorsqu’une sonnerie retentit, les chiens se mettent à saliver. En fait, Pavlov leur a appris un schéma comportemental : à chaque fois que la sonnerie retentit, alors la nourriture va bientôt arriver.

 

Donc les chiens n’ont pas tardé à apprendre ce schéma et à réagir avant que la nourriture leur soit apportée.

Notre cerveau est une machine conçue pour reconnaître des modèles :

  • Nous allons dégager des schémas, des structures ou des tendances : 
  • Et nous allons les associer à d’autres configurations stockées dans notre mémoire. 
  • Tout se fait de manière automatique et inconsciente.

 

Et nous apprenons tous ces modèles par expérimentation.

 

Repensez à vos enfants lorsqu’ils voulaient être portés par leur maman. 🧒

Ils vont tester différentes approches jusqu’à avoir gain de cause. Puis, une fois qu’ils ont trouvé le bon schéma, alors ils vont le réutiliser jusqu’à ce qu’il arrête de fonctionner.

 

Mais comment utiliser cela pour générer des revenus automatiques ?

 

En fait, vous allez devoir vendre vos produits ou services directement à vos clients potentiels.

En fonction de comment vous allez présenter votre offre, ces clients vont réagir différemment suivant les schémas qu’ils auront en mémoire.

 

Avez-vous déjà eu affaire à un vendeur qui cherchait à forcer une vente ? J’imagine que oui. Et je suis sûr que vous n’avez pas aimé cette manière de faire et que vous avez trouvé 1001 prétextes pour sortir de cette situation.

 

Et bien pour votre client, c’est pareil !

 

C’est pour cette raison que vous devez avoir davantage de connaissance sur la psychologie humaine afin de savoir comment amener la vente sans passer pour un forceur. 

 

Et je vous rassure : c’est également le but des articles quotidiens que je vous poste.

Donc restez bien à l’affût des prochains articles que je vais poster !

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

👉 À RETENIR :  Vous devez garder en tête que votre cerveau garde en mémoire chaque expérience que vous vivez, et l’associe à toutes celles que vous avez vécues pour vous faire adopter un comportement en fonction de celles-ci. Et c’est là même chose pour votre client. D’où l’importance de ne pas présenter n’importe comment votre offre commerciale afin d’encaisser des revenus complémentaires.