Dean Kamen l’histoire de l’échec de Segway

Quoi qu’il arrive,
Quoi que vous fassiez,
Vous n’êtes pas à l’abri de la loi impitoyable du marché.

Elle peut frapper à tout moment.
Que vous soyez débutant ou expérimenté.

Aujourd’hui je vais vous parler d’une histoire tragique en terme de business.
Elle ne concerne pas un “petit” débutant.
Loin de là.

Au contraire,
Elle concerne Dean Kamen qui est un inventeur américain très célèbre dans le monde entier.

Il a notamment créé le moteur Stirling, différents épurateurs d’eau ou encore la première pompe à insuline.
Plus de 440 brevets technologiques sont à son actif …
Et il est même à l’initiative d’une compétition de robotique appelée FIRST à l’échelle internationale !

Au delà de ses diverses inventions, il est également richissime car doté d’un sens des affaires hors du commun.

Et pourtant …

Il a investi plus de 100 millions de dollars dans le développement du Segway.
Cela s’appelle gyropode en France.
Vous savez, cet engin à deux roues qui permet de se déplacer plus vite qu’à pied.
Vous pouvez les voirs utilisés dans certaines gares à Paris notamment.

pourquoi segway à échoué
Source : Mobilboard

Bref.

Ce petit engin était vendu pour la coquette somme de 5 000$.
Selon Dean Kamen, il devait révolutionner les moyens de transport individuels.
Un peu comme la voiture quand elle a remplacé le cheval !

Les 100 millions de dollars ont été investi de manière à produire plus de 50 000 unités par an,
Il fallait donc employer des salariés, construire d’énormes usines, faire du stock, etc.

Au final,
5 ans plus tard,
La société avait vendu seulement 23 000 unités.
Même pas 10% des objectifs initiaux …

Pourtant le produit est parfait.
Il permet de gagner du temps. Il est écolo. Il est hyper pratique.

Mais Dean Kamen a fait une ÉNORME erreur.

Il s’est adressé au marché des particuliers qui ne voyait pas l’intérêt de mettre 5000$ pour éviter de marcher ou de faire du vélo …
Il a donc ciblé un marché qui n’existait pas.
Il est resté focus sur la qualité de son produit et non sur le besoin réel des clients.

La moralité que vous devez en tirer est très simple.
Avant de créer un produit ou un service, vous devez vous assurer que vos clients :

  • ont besoin de celui-ci
  • sont prêt à mettre le prix que vous souhaitez pour l’obtenir


Sans cela,
L’impitoyable loi du marché viendra frapper votre entreprise et vous risquez de mettre la clé sous la porte.

Aujourd’hui Dean Kamen semble avoir rebondi et propose le Segway a des entreprises qui ont le budget pour payer ce genre d’engin.
Il permet aux employés de se déplacer plus vite sur des petites ou longues distances et c’est en plus un moyen écolo.
Mais on est très loin du potentiel financier du marché qu’il avait imaginé …

Pensez-y lorsque vous souhaitez créer un produit ou un service sur votre business en ligne.
Testez le marché quoi qu’il arrive AVANT de commencer quoi que ce soit !

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

👉 A RETENIR : Malgré son génie, Dean Kamen a fait une GRANDE erreur en investissant autant d’argent dans sa célèbre invention : le Segway. Il a focalisé son attention sur son propre jugement et non en raisonnant par rapport au marché cible ce qui lui a coûté beaucoup d’argent. Pensez toujours au marché et non à vos convictions !