Comment vendre deux fois plus cher ?

L’autre jour j’étais au restaurant avec 3 amis.
Nous avons tous les 4 un business en ligne et nous en vivons confortablement.
Notre discussion s’est vite orientée vers notre travail, et plus précisément l’argent.

“L’argent est préférable à la pauvreté, ne serait-ce que pour des raisons financières”. Woody Allen (cinéaste et acteur américain)

Nous avions tous envie de savoir comment chacun fixait ses prix.
Logique, vous êtes indépendant donc personne pour vous donner des ordres, mais il faut vous vendre (et surtout au bon prix).

Si vous vendez vos produits/services moins cher, vos clients vont se demander si vous ne faites pas du low-cost et vous risquez de ne pas être rentable …
Dans ce cas, adieu à votre rêve de ne plus se soucier de vos fins de mois !

Si au contraire vous êtes trop cher, vous ne ferez aucune vente car les clients trouveront mieux ailleurs …

Et là …
Au fil de notre conversation …
Surprise !
Chacun applique sa propre méthode.

En même temps …
Saviez-vous que l’INSEE a comptabilisé 4 495 383 entreprises en France en 2019 ?
Cela fait donc tout autant de méthodes utilisées par les différents gérants …

Je vais donc vous lister les 4 stratégies dont nous avons parlé pour vous aider à trouver celle qui vous correspond le mieux :

1.La méthode du coût de remplacement

Martin est un créateur de site internet.
Et il évalue ses tarifs en fonction de ce que coûterait l’alternative.
Pour gagner du temps il délègue la création du site à quelqu’un d’autre.
Il ajoute à ce coût la marge qu’il souhaite, et propose ce tarif à ses clients tout simplement.

Exemple : son freelance lui demande 1000€ pour la création du site, de son côté lui facture 1500€ au client et encaisse la différence.

2.La méthode du coût moyen du marché

Vanessa a un blog sur l’alimentation vegan.
Elle vend des formations vidéos pour apprendre aux gens à cuisiner simplement et rapidement des plats vegan.
Pour fixer le prix de ses formations elle a simplement regardé à quel prix cela se vendait sur d’autres blogs et s’est aligné dessus.

Exemple : si la plupart des blogs vendent des formations sur le sujet à 97€ alors elle va fixer ses prix entre 77 et 147€.

3.La méthode de la valeur actualisée

Kevin s’occupe de racheter des sites en ligne qui sont déjà rentables.
Du coup sa méthode est totalement différente.
Il calcul le prix d’achat des sites en fonction de ce que ça rapporte pour lui tous les mois pendant une durée fixe. Un peu comme pour l’immobilier quand on dit que l’on achète un appartement à 5% de rentabilité.

Exemple : Il souhaite obtenir une rentabilité de 50% avec un site, dans ce cas il est prêt à payer jusqu’à 5000€ un site générant 2500€ par an. S’il achète en dessous de ce prix sa rentabilité sera ENCORE plus élevée.

4.La méthode de la comparaison

Mehdi a un business aidant les entreprises à mieux s’organiser pour être plus efficace.
Que ce soit pour une petite ou une grande entreprise, la valeur qu’il va apporter sera la même.
Mais suivant le type de client, ils ne seront pas prêt à mettre le même prix pour ce même service.
Donc il va se concentrer uniquement sur ceux dont le besoin est VITAL et qui sont prêt à mettre plus cher.

Exemple : Un restaurant avec 5 salariés et encaissant 30 000€ par mois de chiffre d’affaire sera plus disposé à payer un coaching 5 000€ qu’un tout nouveau restaurant avec 1 ou 2 salariés.

Voilà 4 stratégies dont vous pouvez vous inspirer pour trouver comment fixer vos prix.
Il n’y en a pas une meilleure que l’autre à vous de voir celle qui vous correspond le plus.
Quoi qu’il en soit n’oubliez pas que vous devez vendre au client ce qu’il veut.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

👉 A RETENIR : Vous pouvez fixer votre prix grâce à 4 méthodes principales :

  • La méthode du coût de remplacement
  • La méthode du coût moyen du marché
  • La méthode de la valeur actualisée
  • La méthode de la comparaison
  • Bonjour
    Je vous remercie pour ce super blog sur des méthode pour générer des revenues,
    Je suis un lecteur régulier depuis quelque semaine, je dois dire que j’aime bien vos articles,
    Ce qui a bien fonctionne pour moi c’est Le système le plus simple pour générer des revenus :
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    Je me permets de la poste ici car elle va aider beaucoup de personnes
    Merci et à bientôt