Comment trouver le prix parfait pour votre offre

Comme le disait le très célèbre auteur et conférencier Zig Ziglar :

“Vous pouvez obtenir tout ce que vous voulez dans cette vie si vous aidez suffisamment de gens à obtenir ce qu’ils veulent.”

Pour faire prospérer votre entreprise pendant de nombreuses années, vous devez capter un pourcentage de la valeur que vous créez…

Qu’est-ce que ça veut dire ?

Je vous explique avec un exemple simple : vous êtes capable d’offrir à une entreprise le moyen de générer 1 million d’euros. Dans ce cas, vous pouvez lui facturer 100 000€ ce moyen. Au final, vous aurez capturé 10% de la valeur dégagée par la transaction entre vous et l’entreprise.

Mais comme vous vous en doutez, ce n’est pas aussi simple que ça en a l’air.

Parce que capter la valeur est un équilibre difficile à trouver. ⚖️

Il faut capter assez de valeur pour rentabiliser votre temps et l’énergie que vous utilisez avec votre produit ou service. Mais en même temps il ne faut pas dissuader votre client potentiel de traiter avec vous.

Vous devez retenir que plus vous captez de valeur, moins votre offre commerciale devient intéressante pour votre client.

Est-ce que vous aimez aller voir des films au cinéma ? Probablement. 🎞️

Mais seriez-vous prêt à payer une place 1 500€ ? Je ne pense pas.

C’est pour cette raison que deux stratégies différentes s’opposent sur ce point :

• La Maximisation

Ici l’entreprise doit capturer un maximum de valeur.

En fait, il faut trouver le point où le prix devient inacceptable pour le client et se positionner juste en dessous.

Exemple : l’iPhone et son prix hallucinant pour un simple smartphone.

Mais faites attention avec cette approche.

Théoriquement, vous pourriez facturer un conseil 999 999€ s’il permettait à votre client d’empocher 1 000 000€… il ferait 1€ de profit donc gagnerait de l’argent.

Mais de cette manière, le client n’aura pas l’impression d’en avoir pour son argent et ne risque pas de continuer à acheter vos produits ou services à l’avenir.

• La Minimisation

Ici l’objectif est inverse.

Vous allez facturer votre produit ou service juste au-dessus de ce que cela vous coûte pour donner au client l’impression d’avoir fait une superbe affaire.

Exemple : votre abonnement Netflix.

Du coup, le client sera satisfait et aura de grandes chances d’acheter à nouveau chez vous à l’avenir.

Vous vous en doutez, il n’y a pas de bonne ou de mauvaise réponse.

Les deux fonctionnent, elles dépendent simplement de vous.

Est-ce que vous allez proposer à vos clients un seul et même produit ?

Dans ce cas il vaut mieux privilégier la maximisation.

Ou allez-vous proposer à vos clients un grand catalogue de produits ?

Ici il vaudra mieux le pousser à revenir chez vous.

Ce que je vous recommande de manière plus générale, c’est de tester les deux. Vous verrez ce qui vous rapporte le plus de bénéfices, et pourrez le garder pour la suite !

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !