Comment obtenir de meilleurs résultats sans rien faire de plus

Comme le disait l’inventeur prolifique Charles Kettering :

“Les plus belles réalisations s’inscrivent toujours dans le cadre d’attentes élevées.”

 

Pour illustrer cette citation, nous allons parler ici d’un concept étudié en psychologie. Selon lui, les individus auraient tendance à s’élever au niveau que les autres attendent d’eux.

 

Et généralement, ils obtiennent des résultats conformes aux attentes, ni plus ni moins.

 

C’est ce que les psychologues appellent “l’effet pygmalion”.

Cela vient d’une histoire tirée de la mythologie grecque.

 

Pygmalion, roi légendaire de Chypre, était également un sculpteur très doué. 🗿

À force de travail, il sculpta une statue magnifique représentant une femme. Elle était tellement parfaite qu’il en tomba amoureux.

 

C’est alors qu’il supplia Aphrodite de donner vie à la statue afin qu’il puisse l’épouser. À force d’insister, elle décida d’exaucer son voeu. 👰

 

Plutôt intéressante comme histoire !

 

En fait, l’effet pygmalion explique pourquoi toutes nos relations sont des prophéties autoréalisatrices. 

Pour illustrer ce concept dans un exemple plus récent, je vais vous parler d’une étude réalisée entre des enseignants et leurs élèves :

 

  • Si l’enseignant était convaincu qu’un élève était doué ou intelligent, son comportement encourageait l’élève à être à la hauteur.
  • Si l’enseignant pensait que l’élève était difficile ou en grande difficulté, alors celui-ci ne recevait pas assez de soutien et n’avait que des résultats médiocres.

 

D’ailleurs, dans le livre Comment se faire des amis, Dale Carnegie explique qu’il faut “donner aux autres une excellente réputation à laquelle ils devront se montrer à la hauteur”.

 

Alors attention.

 

Plus vos attentes seront importantes, et plus votre déception sera importante si la personne ne réussit pas ce que vous pensez d’elle.

 

Alors comment utiliser à votre avantage l’effet pygmalion ?

 

D’abord, croyez en vous et soyez persuadé que vous allez réussir votre objectif.

Vous ferez inconsciemment votre maximum pour le réussir.

 

Et lorsque vous devez travailler avec un partenaire, n’hésitez pas à lui dire que vous savez qu’il est compétent, que vous avez confiance en lui et que vous savez qu’il réussira parfaitement la mission que vous lui avez confiée.

 

Que ce soit par mail, par téléphone ou en direct avec lui.

 

De son côté, il fera tout pour réaliser la mission que vous lui avez confiée à bien. Autrement dit, vous allez mettre en place une “prophétie autoréalisatrice” comme l’explique la psychologie. ✔️

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR :  L’histoire de Pygmalion permet aux psychologues de parler des prophéties autoréalisatrices. Évidemment, vous ne pouvez pas demander l’impossible aux autres en imaginant que cela va se réaliser… Mais en restant cohérent dans votre demande, vous verrez forcément la puissance de cet effet.