Comment il a gagné 550€ avec une pièce de 2€

Le poète et philosophe américain Ralph Waldo Emerson a dit un jour :

 

La valeur globale d’une pièce de monnaie est de savoir quoi en faire

 

Imaginez une pièce de 2€ dans votre esprit… ça y est ? 

Parfait.

 

Maintenant, imaginez que je vous la vende. 

Combien me donnez-vous en échange de cette pièce ? 💰

 

Oui, c’est une question sérieuse.

A priori, vous me proposerez 2€… ou un peu moins cher pour faire un bénéfice !

 

Maintenant, imaginez que je vous explique l’histoire de cette pièce : c’est une édition de 2008 qui comporte une erreur d’impression. Elle représente les pays de l’Union Européenne sans frontières… et n’a été tirée qu’à 30 000 exemplaires avant que l’erreur ne soit repérée. C’est une pièce que s’arrachent les collectionneurs.

 

Combien me proposez-vous alors ? 🧐

 

Je pense que le prix serait différent que celui de votre première proposition.

 

Pour vous donner une petite idée du prix concernant une pièce au design rare :

En économie, les experts parlent de “valorisation”.

 

C’est l’estimation de la valeur totale d’un produit ou service. Elle peut être influencée par :

  • Ses caractéristiques…
  • Sa présentation…
  • Ou encore sa rareté …

Retenez l’histoire de la pièce de 2€.

 

Sans précision, elle ne valait peut-être même pas son prix à vos yeux.

Puis en expliquant ses caractéristiques, sa valorisation à vos yeux a changé.

Peut-être même qu’elle a encore augmenté lorsque vous avez vu le prix de certaines pièces sur l’image ci-dessus.

 

Inspirez-vous de ça quand vous présentez votre offre commerciale à votre client potentiel.

 

Donnez-lui envie d’acheter votre produit en donnant ses caractéristiques, mais surtout ce qu’il va lui apporter comme bénéfices.

 

Et surtout, donnez-lui des points de repère pour qu’il donne de la valorisation à votre offre.

 

Prenons un exemple : vous vendez une formation vidéo à 57€ pour apprendre à dessiner. ✒️

 

Au lieu de donner le tarif comme ça à votre client, expliquez-lui que :

  • Votre formation contient 5h de vidéo ce qui représente un coût de 300€ s’il allait faire ce nombre d’heures avec un professionnel.
  • Qu’il aura accès à vie à ses vidéos et leurs mises à jour, ce qui n’est pas possible quand c’est un cours en direct avec un professeur.
  • Que vous facturez vos coaching privés 147€ l’heure.

 

En apportant ces précisions, votre client potentiel aura le sentiment que votre prix est une bonne affaire ce qui n’aurait pas forcément été le cas si vous n’aviez pas fait cette comparaison.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Valoriser son offre commerciale est très important si vous souhaitez générer des revenus complémentaires avec votre activité en ligne. Sans ça, vous ne réussirez pas à vendre votre produit ou service. Retenez bien l’exemple de la pièce de 2€ qui est très parlant !