Comment gagner la confiance de vos clients en 3 Étapes

Le coup du chèque à 100 000€

 

J’ai une belle proposition à vous faire !

 

La voici : envoyez-moi dès maintenant un chèque de 100 000€. 💰

Et dans 10 ans, je vous donnerai en échange les clés d’une somptueuse villa sur l’île de Lanzarote (un petit endroit paradisiaque dans l’océan Atlantique). 🌴

 

Vous ne pouvez pas voir à l’avance à quoi elle ressemblera. Vous ne pourrez pas visiter une maison témoin pour vous donner une idée de ce que ça pourrait être. Et vous n’entendrez plus du tout parler de moi tant que la construction ne sera pas terminée.

 

Ah oui… petite précision : si la maison ne vous plaît pas, vous ne pourrez pas vous faire rembourser. 

 

Alors ça vous dit ?

 

À moins d’avoir une foi inébranlable dans la nature humaine, je doute que cela vous intéresse. Vous n’êtes sûr de rien, la proposition semble bancale et vous n’avez aucun moyen de vérifier ce que je vous propose.

 

Maintenant, inversons la situation.

 

Imaginez que je sois capable de construire cette villa et que vous soyez intéressé pour l’acheter. 

 

De mon côté, je devrai être sûr que vous souhaitez signer le contrat avant même d’acheter le terrain et de lancer la construction. Sinon je prendrais un risque beaucoup trop grand.

 

Sans un minimum de confiance entre le vendeur et l’acheteur, aucune transaction ne peut se faire. ❌

 

Même si votre promesse est incroyable, aucun client n’achètera votre produit ou service s’il n’est pas convaincu que vous êtes capable de tenir celle-ci. Inversement, il n’est pas raisonnable pour un vendeur d’accepter un paiement à crédit d’un client qu’il ne connaît pas.

 

C’est pour cette raison que le comédien américain Groucho Marx avait dit de manière humoristique :

 

Le secret de la vie est l’honnêteté et la loyauté. Si vous savez les simuler, vous avez gagné !”

 

En réalité, pour construire une relation de confiance il faut pratiquer des échanges commerciaux équitables et honnêtes. C’est comme cela que votre réputation évoluera avec le temps.

(Bien sûr la citation dit qu’il suffit de simuler l’honnêteté, ce qui peut être vrai. Cependant si vous souhaitez gagner de l’argent sur le long terme, vous devez être VRAIMENT honnête. Et ce n’est pas difficile : il vous suffit d’avoir une offre de qualité !)

 

L’important est que vos clients potentiels SENTENT que vous êtes honnête.

Car vous pouvez l’être, et pour autant les gens pourraient avoir l’impression que vous êtes un escroc.

 

De même, n’hésitez pas à demander à vos clients ce qu’ils pensent de vos produits ou services. Cela permettra à vos clients potentiels de découvrir l’avis de personne comme eux sur votre offre commerciale. 👍

 

C’est de cette manière que vous pourrez générer vos premiers 547€, 975€ et même 1793€ par mois de revenus complémentaires grâce à cette activité.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Sans confiance, il est très difficile voire impossible de vendre votre produit ou service à un client potentiel. Vous devez absolument PROUVER que vous êtes capable d’honorer la promesse que vous lui faites. Et pour cela, les avis de vos clients déjà existants sont une très bonne manière de faire.