comment faire pour trouver cet acheteur potentiel ?

 

Ils sont pas nombreux… mais ces gens là veulent vous donner LEUR ARGENT

 

Vous souhaitez encaisser des revenus complémentaires et automatiques chaque mois. Et c’est une excellente idée si vous avez pour objectif d’être libre financièrement.

 

Mais pour en arriver là, il faut proposer une offre commerciale à vos clients potentiels. C’est de cette manière que vous pourrez toucher de l’argent sur votre compte en banque 💸.

 

Et c’est là qu’il ne faut pas faire l’erreur de croire que la terre entière s’intéresse à votre offre.

Car comme le disait avec beaucoup d’humour Hugh Macleod (un caricaturiste) :

 

“Il y a 6 milliards de personnes sur cette planète, 99,999% d’entre eux préféreraient ne pas vous donner leur argent.”

 

Vous pouvez croire que vous avez à proposer au grand public la plus grande innovation depuis le pain en tranches… Mais quel que soit le produit ou le service que vous souhaitez vendre, la plupart des habitants de cette planète n’en ont rien à faire 🍞.

 

C’est difficile à entendre, mais c’est le constat que fait Josh Kaufman dans son livre Personal MBA.

 

Heureusement, j’ai une bonne nouvelle :

vous n’avez pas besoin de plaire à tout le monde pour réussir. 

 

Votre objectif est d’attirer suffisamment l’attention pour réaliser des ventes. Et ce qui est génial avec le business en ligne, c’est que vos frais sont très faibles par rapport à une entreprise physique.

 

Du coup,

vous avez besoin de peu de ventes pour être rentable.

 

Pour en revenir à la notion d’attention, vous devez comprendre qu’il faut attirer la bonne personne vers votre offre. 

 

Prenons un exemple :

Michel Drucker… et Harley-Davidson 🏍️.

 

Si vous vendez des motos de la marque Harley-Davidson, vous n’avez pas besoin de tout faire pour passer dans l’émission de Michel Drucker. 

 

Le public de cette émission n’est pas constitué de types baraqués, moustachus, portant des vestes en cuir et des tatouages sur le corps.

 

Vous devez attirer votre acheteur potentiel. C’est-à-dire la personne qui correspond parfaitement à votre offre ✔️.

 

Chez Harley-Davidson, le client le plus rentable a un profil de “guerrier du week-end”. Il a la cinquantaine, veut se sentir puissant et dangereux lorsqu’il passe son temps libre à rouler.

Autant dire que vous n’avez aucun intérêt à venir présenter ce genre de moto à des femmes de vingt ans, fan de poésie et de films à l’eau de rose sur M6 par exemple.

 

Pour réussir, vous devez plaire à une clientèle spécifique constituée de vos acheteurs potentiels. Essayer de plaire à tout le monde est une perte de temps.

 

Mais comment faire pour trouver cet acheteur potentiel ?

 

Pour cela, vous avez plusieurs possibilités :

 

  • Faire des sondages sur des groupes Facebook ;
  • Contacter directement des personnes sur les réseaux sociaux pour leur poser des questions ;
  • Observer ce que font vos concurrents et qui sont leurs clients ;
  • Parler directement avec les personnes qui vous suivent ;
  • Et j’en passe !

 

 

Il y a beaucoup de manières de faire. À vous de faire celles qui vous semblent les plus adaptées à votre situation.

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Au lieu d’essayer de plaire à la terre entière, concentrez-vous sur les personnes déjà intéressées par le type d’offres que vous proposez. C’est de cette manière que vous allez maximiser l’efficacité de votre marketing et que vous allez encaisser plus d’argent.