Comment créer une offre irrésistible unique ?


J’ai une question à vous poser.
Est-que vous comparez les prix quand vous souhaitez acheter quelque chose ?

Par exemple, si vous souhaitez acheter une télévision 📺,
Allez-vous acheter une marque ou au contraire vous allez tout comparer afin de trouver le meilleur rapport qualité-prix ?

Logiquement,
Vous comparez les produits/services entre eux.
Et c’est normal !

Sauf si vous n’avez aucun intérêt à faire attention à votre budget …
Mais gardez bien en tête qu’entre 5 et 8.8 millions de français vivent sous le seuil de pauvreté,
Soit avec moins de 1026€ par mois !

Maintenant, si vous comparez les prix …
Il faut bien avoir en tête que vos potentiels clients vont le faire avec vous.

Donc votre business en ligne risque d’être comparé avec d’autres pour que le client trouve le meilleur rapport qualité-prix.

Cela peut être problématique.
Dans un contexte où il y a beaucoup de concurrents (1.76 milliards de site recensés en France),
Le réflexe de base sera de chercher à faire le moins cher possible …

Mais c’est une GROSSE erreur !

La course au prix le plus bas entraîne une baisse de votre rentabilité,
Et à terme à la liquidation de votre business …
En sachant que votre but est de gagner de l’argent, c’est plutôt une mauvaise idée non ?

La solution est très simple pour palier à ce problème :

Vous devez créer une exclusivité avec votre client.
“La meilleure stratégie est toujours d’être très fort” Carl Von Clausewitz (général militaire)

C’est à dire que vous devez créer une offre UNIQUE que les clients ne pourront pas comparer avec la concurrence.

Par exemple, Apple 🍎 a créé une véritable expérience client au sein de ses magasins,
Vous n’achetez pas un Iphone comme vous achetez un autre smartphone,
Vous avez l’impression d’être le roi du monde…

Retenez cette anecdote : vous pouvez retrouver sur Youtube des personnes s’amusant à faire des “unboxing” d’Iphone ou d’Ipad. La première vidéo que j’ai vu à ce sujet a atteint 3 157 985 vues ! C’est démentiel.
Tout cela parce qu’Apple a été jusqu’au point de penser au déballage de ses produits qui se fait étape par étape. Un peu comme un rituel … C’est un moment privilégié pour le client Apple aussi fou que ça puisse paraître !


Et c’est grâce à une expérience client qui dure tout au long de la vie du produit que cette marque dispose de fans inconditionnels prêts à mettre 1 000€ de plus que d’autres smartphones pour avoir leur produit.

Inspirez-vous de ce modèle pour votre business en ligne :

Prenons un exemple :
Vous aidez des gens à perdre du poids après 50 ans.

Au lieu de faire un livre ou une formation vidéo qui a déjà été fait de nombreuses fois,
Et qui par conséquent permet à vos potentiels clients de faire des comparaisons …

Vous allez créer une offre UNIQUE :

Un challenge vidéo à suivre pour atteindre leur objectif,
auquel on ajoute un bracelet pour compter le nombre de pas faits dans la journée,
une surprise reçue à domicile en cas de réussite du challenge,
et enfin un livre digital contenant des exercices sportifs à faire pendant 3 mois.

Bref une offre vraiment complète.

Il est IMPOSSIBLE de comparer cette offre avec d’autres car elle est UNIQUE.

Par conséquent elle dégage plus de valeur pour vos potentiels clients et ils n’hésiteront pas à payer pour cela plus cher que ce qui est proposé par vos concurrents.

Retenez donc bien ceci :
Vous devez créer une exclusivité auprès de vos clients pour éviter d’être comparé avec vos concurrents.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

👉 A RETENIR : Tous les clients comparent les offres entre elles afin de trouver le meilleur rapport qualité-prix. Pour vous différencier vous devez créer une offre UNIQUE qui ne pourra pas être comparée, grâce à cela votre valeur perçue sera plus importante et vos clients seront prêts à payer plus cher !