La vente de formation en ligne est un business qui génère un revenu passif, mais cela ne veut pas dire revenus sans travailler. Avec de la persévérance et en appliquant les méthodes éprouvées, vous pouvez créer et lancer votre propre formation en ligne. Seulement, il ne faudra pas se laisser convaincre par les pessimistes qui tenteront de vous en dissuader avec des mythes plutôt farfelus. Il faut également avoir en tête que pour réussir dans ce business, il va falloir se retrousser les manches, car créer une formation en ligne est une activité à part entière. Avec le temps, vos formations pourront devenir une excellente source de revenus récurrents et vous permettre de vivre confortablement.

Les mythes à démonter

Pour réussir dans le business en ligne, il faut d’abord se montrer optimiste. Ignorez les mauvaises langues qui n’ont pour but que de vous dérouter de vos objectifs. Ne vous laissez pas impressionner par ceux qui vous diront « ça ne marchera pas » ou « ça devrait générer des revenus tout seul ». En premier lieu, pour qu’un business en ligne réussisse, il faut une bonne dose de travail. Il est faux de croire qu’il est possible de générer des revenus sans devoir travailler ! Dans le cas d’une formation en ligne, il faut la « mettre sur les rails », la promouvoir et recourir aux meilleures stratégies de vente. Et bien sûr, pour qu’une formation en ligne « marche », il faut qu’elle réponde aux besoins du client. Enfin, il faudra de moyens efficaces pour la rendre visible auprès de l’audience ciblée.

Lorsque vous allez lancer votre formation en ligne, n’écoutez pas ceux qui vous diront que « ça ne fonctionne que dans certains domaines ». Encore une fois, c’est faux, car, quel que soit le domaine que vous aurez choisi, vous rencontrerez le succès si vous décelez les problématiques des clients et que vous y apportez une solution. Et même si vous n’êtes pas un expert dans votre domaine, ce n’est pas grave… foncez. Souvent, lorsqu’on se lance dans de nouveaux projets, les doutes s’installent et les peurs refont surface. Sachez que vos prospects ne recherchent pas un expert : ils veulent trouver quelqu’un qui connaît le chemin et qui est prêt à les motiver. Il ne faut pas oublier que les liens que vous créerez avec vos clients seront essentiels. Accompagnez-les, répondez à leurs questions, motivez-les… Vous verrez, vos doutes se dissiperont rapidement et vous acquerrez de l’expérience au fur et à mesure du déploiement de vos offres.

Comme n’importe quelle activité, la concurrence sera toujours présente. Certaines formations auront plus de succès que d’autres, mais ne vous découragez pas, car il y a de la place pour tout le monde. Si vos concurrents ont réussi à percer sur le marché, c’est la preuve que des clients sont prêts à acheter. Il vous suffit de miser sur les bonnes stratégies de marketing et sur les techniques de référencement qui accroîtront votre visibilité en ligne. N’oubliez pas que c’est VOTRE énergie qui suscite l’intérêt de vos clients. Faites-vous confiance !

Comment créer une formation en ligne rentable ? Toutes les astuces !

Développer des offres de formation et rencontrer le succès

Se lancer dans la formation en ligne n’est pas une mince affaire. Cette activité requiert des contenus de qualité et bien structurés. Et pour attirer les prospects, pensez à intégrer quelques extraits de votre formation dans les mails ou dans les contenus PDFs afin de créer le besoin ou de susciter leur curiosité. Bien évidemment, l’idéal est de rendre les offres uniques.

En vous lançant dans la création de formation en ligne, vous gagnerez en crédibilité. Votre expertise sera reconnue et vous serez capable d’aider vos clients dans l’atteinte de leurs objectifs. Mais pour convaincre les clients, il faudra d’abord avoir énormément de confiance en soi sans pour autant paraître pédant : restez “accessible”.

Bien évidemment, les formations en ligne permettent de générer des revenus réguliers, le tout c’est de créer une formation qui réponde aux attentes des clients. Il faudra également veiller à lisser au maximum les frictions dans le tunnel de vente afin de faciliter au maximum l’achat. Tout ce qui rend l’expérience client positive et aisée est bienvenu !

Créer la formation qui trouvera son public

Avant de lancer une formation en ligne, assurez-vous qu’elle est bien construite et surtout, qu’elle trouvera son public. Pour ce faire, la première étape consiste à trouver l’idée qui fera assurément la différence : le bon thème, celui qui fera le buzz auprès du public. Certes, ce n’est pas toujours évident, mais pensez à une offre qui puisse répondre URGEMMENT à une IMPORTANTE PROBLÉMATIQUE de votre audience. Pour être plus clair, il faut créer une formation en ligne qui réponde aux attentes de vos clients et qui soit facilement accessible. Pour qu’une formation soit rentable, vous devez d’abord identifier et analyser ceux qui pourraient en avoir besoin.

Rendre la formation accessible

Pour qu’une formation génère des revenus, il ne faut pas lésiner sur les moyens pour motiver les clients à acheter votre offre. Attention, ne vous empressez pas de convertir une offre individuelle en offre en ligne : préservez vos clients en individuel et proposez une formation distincte pour les clients en ligne. Pour réussir dans ce type de business, il faut adapter ses offres en fonction de son public. Les clients trouveront ainsi les formations qu’ils recherchent et seront tentés d’acheter.

Pour qu’une formation en ligne puisse rencontrer son public, il faut un contenu efficace et pertinent. Même si ce mode de vente implique une certaine autonomie, restez disponible pour vos clients. Ces derniers auront toujours besoin de votre soutien et d’un accompagnement. Encouragez-les, soutenez-les et déterminez leurs besoins. Et pour élaborer votre contenu, choisissez une méthode explicite et qui soit assez facile à mettre en place. Outre la satisfaction de votre audience, pensez à la rendre heureuse. Plus les clients sont heureux, plus votre formation se vendra !

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La question du prix

Pour concevoir une formation rentable, il faut aussi choisir le bon prix. Vous avez choisi le thème de votre formation, vous avez déterminé les besoins des clients ainsi que l’audience ciblée : c’est le moment de fixer le prix. C’est d’ailleurs une étape cruciale, car la qualité de votre formation se reflétera à travers son prix. Pour vous donner une idée, imaginons une formation « Comment créer son business en ligne » à 30 €, une formation « Comment créer son business en ligne » à 300 € et une autre « Comment créer son business en ligne » à 3000 € : pour un même thème, nous avons des prix différents. Ce prix fixé ne doit pas desservir vos ventes, votre formation ne doit être ni trop chère ni pas assez. Il ne s’agit pas de fixer un prix sur un coup de tête ou de le baisser pour attirer les clients. L’astuce est de déterminer le prix en fonction de la valeur de votre formation : ne vous inquiétez pas, si votre formation en vaut la peine, vos clients seront prêts à y mettre le prix.

Faire connaître son offre

Une formation qui trouve son public résulte d’une campagne promotionnelle bien élaborée. Vendre une formation en ligne requiert un plan d’action pour faire connaître l’offre. A ce stade, les stratégies marketing sont de mise : quoi, où, quand promouvoir la formation. Attention, les campagnes promotionnelles doivent être réalisées à la bonne fréquence afin de ne pas submerger les clients/prospects. Ce business en ligne est particulièrement plébiscité, car il ne nécessite pas de gros investissement financier. Même avec un petit budget, vous pouvez lancer vos cours en ligne, les vendre efficacement et générer des revenus automatiques (rappelons encore que revenus passifs ne veut pas dire revenus sans travailler !).

Vendre une formation en ligne : les erreurs à éviter

Élaborer une formation en ligne nécessite du temps et une grande implication personnelle. Votre audience découvre votre passion et s’inspire de votre confiance en vous à travers votre formation. Mais attention, la première erreur à éviter serait de reproduire une offre actuelle : vous devez créer entièrement le contenu avant de le proposer au public. Ne soyez pas tenté de « poster » des extraits alors que la formation n’est pas entièrement rédigée. Bien évidemment, le thème doit intéresser le public que vous ciblez. Les sujets doivent être adaptés à leurs attentes, et répondre à leurs problématiques. Bien sûr, il peut arriver que le thème qui vous intéresse ne soit pas bien perçu par vos prospects : restez à l’affût de leurs commentaires, de leurs suggestions, de leurs questions. En optimisant les interactions, vous repérerez facilement leurs besoins.

Un titre qui marque

Une autre erreur à éviter serait de proposer une formation qui ne vise aucun résultat. En d’autres termes, les formules comme « Comment se sentir mieux », « Dépasser son stress » ne sont pas des formules qui « marchent ». Préférez plutôt les titres comme « 5 étapes pour dépasser son stress », « Retrouver un sommeil réparateur en une quinzaine de jours »… Il est clair que les clients seront systématiquement influencés par le titre de votre formation. Pour que votre offre puisse se démarquer des autres, affinez votre thème, travaillez un contenu de qualité, pensez à un titre « accrocheur ». Si vous êtes en manque d’inspiration, creusez un peu, analysez les thèmes possibles ainsi que ceux qui sont plus originaux. Oubliez la pression et réfléchissez tranquillement dans votre bureau. Vous pouvez aussi consulter des groupes Facebook pour détecter les idées qui intéressent votre public cible. Repérez les questions qui restent souvent sans réponses : vous y répondrez à travers votre formation !

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Trouver une idée

Pour trouver une bonne idée pour votre formation, faites une petite liste des mots-clés les plus recherchés. Regroupez ceux qui se rapportent à vos connaissances et à vos passions. Par exemple, avec les mots clés tels que « plantes » ou « plantes d’intérieur », vous pouvez développer un titre comme « comment prendre soin de ses plantes en cinq étapes ». Attention, s’il s’agit de votre première formation, évitez de faire un sondage. Ce processus est plutôt utile lorsque vous avez déjà acquis des clients.

Pour éviter de faire un « flop », il ne faut jamais sous-estimer la résistance au lancement. Alors que vous êtes sur le point de communiquer avec votre communauté, une résistance apparaît et vous êtes tenté de tout revoir : les PDFs, les contenus, les vidéos… Pour s’y préparer judicieusement, commencez par de petites formations. Vous aurez le temps de vous familiariser avec le processus, depuis l’élaboration du contenu jusqu’au lancement en ligne.

La force de la promotion

Une autre erreur à éviter, c’est de consacrer plus de temps à rédiger des contenus qu’à promouvoir les formations déjà en ligne. Il ne faut pas minimiser la phase de lancement ainsi que la campagne promotionnelle. Mettre en place un circuit de vente est un travail à part entière, puisqu’il faut créer des contenus promotionnels, partager des extraits de contenus, organiser les webinaires ainsi que les Facebook live… Malgré les idées reçues, une formation en ligne ne peut pas se vendre toute seule. Il faut maîtriser les stratégies promotionnelles pour que vos formations puissent rencontrer leur public.

Certes, une veille concurrentielle permet de mieux positionner votre offre, néanmoins, évitez de trop vous préoccuper des offres des autres. Concentrez-vous sur la relation de confiance que vous entretenez avec vos clients. C’est encore le meilleur moyen de développer un climat de confiance et de générer des revenus automatiques. En effet, plus le public vous connaît, plus il portera de l’intérêt à vos offres et ignorera celles des concurrents.

Bref, pour réussir dans le business en ligne, il faut avancer à petits pas, apprendre de ses erreurs, établir une relation de confiance avec vos prospects et vos clients. Restez à leur écoute, décelez leurs besoins, proposez des solutions adaptées. Et si vous débutez dans ce genre de business, évitez surtout les formations trop massives ! Démarrez avec des blogs et améliorez-les au fur et à mesure. Surtout, n’oubliez pas que créer une formation en ligne est une très belle aventure. Vous apprendrez plus sur vous-même, tout en accompagnant vos clients. C’est un business passionnant et qui requiert un véritable investissement personnel.

Pour réussir, gardez confiance en vous et restez proche de vos clients. Soutenez-les, guidez-les, et partagez votre passion avec le monde !