Augmenter vos prix pour augmenter vos bénéfices… ça peut rapporter +383%

En 2018, le chiffre d’affaires du groupe Hermès était de 5,97 milliards d’euros. Les bénéfices d’Hermès ont connu une forte croissance entre 2008 et 2018… de +383%.

Bref. Tout semble aller pour le mieux dans cette entreprise…
Mais je suis persuadé que si je vous présentais cette société autrement, vous prendriez leurs dirigeants pour des fous furieux !

Imaginez une chose : je vous propose d’acheter une paire de sandales rouges pour 495€ 👡.

Est-ce que vous achèteriez cette paire ?

Pas sûr. Et vous vous diriez sans doute que personne n’achètera ce genre de choses.
C’est pourtant ce que vend Hermès actuellement sur son site internet.
Et c’est (en partie) grâce à ces sandales que cette marque génère des milliards d’euros de chiffre d’affaires 📈 …

Finalement, ce n’est pas si fou de vendre des sandales à ce prix.

Mais comment pouvons-nous expliquer ces résultats ?

Pour cela, nous pouvons citer la fondatrice du groupe Delahaye (constructeur de voitures de luxe françaises), Mme Katharine Paine : “Dès l’instant où vous faites une erreur pour fixer vos prix, vous nuisez à votre réputation ou à vos profits”.

Ainsi Hermès joue la carte du signal social très fort.
Si vous portez cette marque sur vous, c’est que vous êtes prêt à mettre une somme très importante dans votre apparence et montrer votre appartenance à ce milieu. C’est une manière de vous distinguer des autres.

C’est ce qui rend leur produit très convoité par les personnes ayant les moyens de se les offrir. Et qui donc leur permet de générer plus de revenus.

Changer les prix, c’est un moyen de gagner plus d’argent avec un minimum d’efforts.
Imaginez par exemple que vous vendiez un programme apprenant à vos clients à investir dans l’immobilier. Au lieu de le vendre à 99€, vous pourriez passer le prix à 199€.

Au final, vous gagnerez plus tant que vous ne perdez pas plus de la moitié des clients qui achètent votre produit chaque mois.

Et surtout, vous vous rapprocherez plus facilement de l’objectif que vous vous êtes fixé. Par exemple 500€ par mois de revenus complémentaires, 900€ ou même 1800€.

Mais pour cela, vous devez faire différents tests sur votre offre pour réussir à trouver le bon prix.

(La suite juste en-dessous…)

En plus, mettre un prix plus élevé donne au client l’impression qu’il achète quelque chose de plus rare et de meilleure qualité. C’est en partie pour cela que beaucoup de personnes préfèrent acheter un iPhone à 1200€ plutôt qu’un smartphone aux mêmes caractéristiques, mais moins cher. Ils ont l’intime conviction que l’iPhone répondra plus favorablement à leurs attentes.

Donc de votre côté, si vous voyez qu’en moyenne vos concurrents proposent des prix à 97€ pour leur formation vidéo par exemple… Ne partez pas dans l’optique de faire le moins cher possible. Augmentez vos prix ainsi que la qualité que vous allez fournir.

Cela vous permettra de générer des revenus :

  • Plus importants qu’avec des prix bas…
  • Plus rapidement, car vous atteindrez votre objectif mensuel avec peu de ventes…
  • Plus facilement, car ça ne vous demandera pas plus d’efforts.

C’est donc ça le grand SECRET d’Hermès.
Savoir utiliser ses prix pour pouvoir attirer les clients souhaités vers leurs produits.

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action …
Et de réaliser vos premières ventes !

👉 À RETENIR : Vous pourriez penser qu’il faut baisser vos prix pour attirer des clients vers vous en cas de concurrence. Pourtant Hermès fait l’exact inverse avec des prix très hauts. Alors, pourquoi pas vous ?