4 étapes pour créer l’OFFRE PARFAITE (vos clients vont se l’arracher)

Comme le disait Johann Wolfgang Goethe, un écrivain allemand du XIXe siècle :

 

“Les choses qui importent le plus ne doivent jamais être à la merci de celles qui importent le moins.” 

 

Vous vous en doutez, il est très difficile de savoir ce que les gens veulent vraiment. 

Tout simplement parce qu’ils veulent tout.

 

Et cela vous impacte directement.

Car vous souhaitez développer des revenus complémentaires en ligne. Mais pour cela, il faut proposer à vos clients potentiels une offre susceptible de leur plaire 🥰.

 

Il faut donc déterminer ce que ces personnes souhaitent RÉELLEMENT.

 

Une étude a été faite à ce sujet. Et quel que soit le produit ou service, le résultat est le même…

 

👉 Les gens veulent un résultat exceptionnel, systématique et sans aucun effort.

Il faut que cela les rende riches, célèbres, séduisants et éternellement heureux. Ils veulent aussi que ça soit gratuit.

 

Bref… il est plutôt difficile de répondre à ces attentes 😂.

 

Mais au final, les gens achètent tout de même des produits ou services… Comme l’explique Josh Kaufman dans son livre Personal MBA, car ils se contentent de la seconde meilleure solution.

 

Il est donc important de savoir ce que les gens sont prêts à acheter.

 

Et c’est le statisticien Jordan Louvière, dans les années 1980, qui a trouvé comment faire.

Pour cela, il faut poser une série de questions simples à votre client potentiel 📝.

 

Voici le processus en partant d’un exemple concret : dîner dans un restaurant 🍽️.

 

Il va être demandé de noter aux clients potentiels sur une échelle entre 0 et 10 quatre propositions :

 

 

  • Service effectué à table 5 minutes max après la commande
  • Entrées à moins de 10€
  • Cadre attractif
  • Grand choix de menus ou de plats à la carte

 

 

Ensuite, ils posent ces questions :

 

 

  • Qu’est-ce qui est le plus important pour vous ?
  • Qu’est-ce qui est le moins important pour vous ?

 

 

Une fois que le client potentiel a répondu à ces questions, il repart sur une échelle entre 0 à 10 pour quatre propositions :

 

 

  • Des entrées uniques que je ne peux trouver nulle part ailleurs
  • Savoir que mon plat préféré est toujours à la carte
  • Mon entourage va être impressionné de savoir que je dîne ici
  • Les portions sont copieuses

 

 

Et il répond à nouveau aux deux questions que nous avons vu ci-dessus, cette fois pour les 4 nouvelles propositions.

Ce test peut durer aussi longtemps que vous le désirez.

 

Plus il y a de questions, plus vous aurez de vraies données intéressantes pour proposer la meilleure offre possible aux clients potentiels que vous avez choisis.

 

À ma connaissance il n’y a aujourd’hui aucune meilleure méthode que celle-ci…

Et vous ne la trouverez nulle part ailleurs !

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : Le statisticien Jordan Louvière a mis au point un questionnaire pour déterminer exactement ce que souhaitent vos clients potentiels. Ainsi cela vous permettra de faire une offre irrésistible qui vous permettra d’augmenter vos revenus rapidement.