3 étapes pour persuader n’importe qui d’acheter chez VOUS

Vous souhaitez générer des revenus complémentaires de manière automatique chaque mois.

Je ne peux que vous encourager à avancer sur cette voie.

 

Et pour cela, vous allez devoir proposer une offre commerciale à vos clients potentiels.

Qui dit vente dit négociation.

 

Beaucoup de personnes imaginent la négociation comme le fait d’être assis face à quelqu’un pour lui soumettre des propositions et des contre-propositions. 💬

Mais c’est faux.

 

En réalité, à partir du moment où vous proposez quelque chose à quelqu’un, il y a une négociation. Que ce soit pour vendre un produit, un service, ou pour inviter un ami à dîner !

 

❌ Mais négociation ne veut pas dire discussion en face à face, loin de là. Vous allez comprendre pourquoi dans un instant…

 

Il y a 3 étapes majeures dans une négociation selon David Lax et James Sebenius (auteurs de 3D Negotiation) : la préparation, la conception du deal et la discussion.

 

Maîtriser ces étapes vous permettra d’augmenter massivement le nombre ventes que vous faites, et bien entendu, pas besoin de parler à l’oral 

  • La préparation

 

Il s’agit ici de préparer le terrain pour mettre le maximum de chances de votre côté.

Plus vous connaîtrez votre client potentiel, plus vous saurez comment lui présenter votre offre pour le convaincre. 🕵️‍♂️

 

Pour cela demandez-vous :

  • Qui est votre client potentiel ?
  • A-t-il besoin de votre offre ou devez-vous le convaincre qu’il a un problème à régler ?
  • Est-ce que votre client potentiel sait qui vous êtes ?
  • Comment voulez-vous lui présenter votre offre ?
  • Etc.

 

Par exemple, vous pourriez lui présenter votre offre à l’écrit, au téléphone ou via une vidéo YouTube. Chacun de ces moyens aura un impact différent en fonction de votre client potentiel.


  • La conception du deal

 

Ici vous mettez au point votre proposition pour vous donner toutes les chances qu’elle soit appréciée et acceptée :

  • Que proposez-vous exactement ?
  • Quels bénéfices pourra tirer votre client de cette proposition ?
  • Quelles objections pourra avoir votre client et comment y répondre avant même qu’il les formule ?
  • Etc.

 

Ce qui est intéressant, c’est que vous n’avez pas du tout besoin d’être bon à l’oral.

Si vous écrivez votre offre à l’écrit sur une page internet, vous n’avez qu’à anticiper ce que votre client potentiel pourrait se dire, pour le convaincre tout simplement. 📝

  • La discussion

 

Une fois que votre client potentiel a découvert votre offre, il peut vouloir parler avec vous.

Pas de panique, tout peut se faire par mail, par vidéo ou à l’oral si vous préférez.

 

Prenons un exemple : vous proposez à vos clients une formation vidéo pour apprendre à écrire un livre. ✒️

 

Vous faites la présentation de cette offre via une vidéo sur votre chaîne YouTube.

Et vous recevez un certain nombre de questions en commentaire.

 

Dans ce cas, vous pouvez faire une nouvelle vidéo où vous répondez aux questions qui reviennent le plus. Si vous préférez, vous pouvez même faire un mail que vous envoyez à tous vos clients potentiels.

 

Au final, vous voyez bien qu’une négociation n’est pas forcément ce que vous pouviez imaginer avant de lire ce mail. Donc si vous n’êtes pas à l’aise à l’oral ou au téléphone, ne vous inquiétez pas ! 😌

 

Grâce à internet, vous pouvez tout faire par écrit ce qui est un avantage non négligeable !

 

C’est maintenant à votre tour de passer à l’action…

Et de réaliser vos premières ventes !

 

👉 À RETENIR : La négociation n’est pas le cliché que nous avons tous de deux personnes qui enchaînent les propositions et contre-propositions. Elle représente 3 phases : la préparation, la conception du deal et la discussion. Et ce qui est génial sur Internet, c’est que vous n’avez même pas besoin de parler directement avec votre client potentiel par téléphone pour conclure la vente !