🧠 Le principe de rĂ©ciprocitĂ© ou “pied dans la porte”

Aujourd’hui vous allez dĂ©couvrir quelque chose qui risque de vous surprendre 

Car vous avez forcĂ©ment connu une situation dans laquelle vous avez Ă©tĂ© victime de cette “manipulation” 


Allons directement dans le vif du sujet, et pour cela je laisse la parole au sociologue Marcel Mauss : “Les dons ne sont jamais gratuits ; ils lient celui qui donne et celui qui reçoit dans une boucle de rĂ©ciprocitĂ©”Â đŸ€.

En fait la réciprocité est un désir trÚs fort ressenti par la plupart des individus qui souhaitent rembourser un don reçu, un avantage ou encore une faveur qui leur a été faite.

Pour l’anecdote, j’ai Ă©tĂ© invitĂ© en mars 2019 dans un restaurant par un ami de longue date. Cela faisait des annĂ©es que je ne l’avais pas vu et que nous n’avions pas discutĂ© ensemble. Il Ă©tait de passage dans ma ville et c’était l’occasion.

Et pourtant 
 j’ai passĂ© presque 4h Ă  rĂ©flĂ©chir sur ce que je pouvais lui offrir en Ă©change de cette invitation : une bougie (j’ai vu que des gens offraient ça, mais est-ce que quelqu’un s’en sert ?), des chocolats (mais est-ce qu’il aime ça ?), du vin (difficile Ă  transporter pour lui), etc.

En fait, quand quelqu’un nous offre un bon moment, nous souhaitons absolument lui rendre la pareille. C’est un concept trĂšs intĂ©ressant en psychologie humaine.

C’est cela qui donne sa force au concept de “donnant-donnant”.

Souvenez-vous de ce que vous avez appris quand vous Ă©tiez plus jeune Ă  l’école concernant les rois de France 👑 :

Ils organisaient des banquets somptueux. Et en psychologie, cela est interprĂ©tĂ© comme le fait d’offrir Ă  tous les convives un bon moment, du coup les heureux bĂ©nĂ©ficiaires se sentent obligĂ©s de soutenir le roi en retour.

Vous voyez un peu la force de ce concept ?

Et le plus incroyable dans tout ça, c’est que notre envie de rĂ©ciprocitĂ© n’est pas proportionnelle Ă  ce que nous avons reçu initialement 


Maintenant je vais faire appel Ă  vos souvenirs 
 Quand vous ĂȘtes allĂ© dans une concession automobile pour acheter votre derniĂšre voiture 🚗 :

(Si vous n’avez pas de voiture , vous allez quand mĂȘme comprendre l’idĂ©e 😉)

Est-ce que vous vous souvenez du commercial qui vous a reçu ? Il Ă©tait sans doute trĂšs aimable : “Puis-je vous offrir un cafĂ© ? Avec du sucre ? Vous prĂ©fĂ©rez peut-ĂȘtre un jus de fruits ? Ou un thĂ© ?”

Cela peut ressembler Ă  quelque chose de banal. Mais en rĂ©alitĂ©, il commence dĂ©jĂ  Ă  prĂ©parer votre cerveau Ă  lui rendre une faveur 
 en achetant une voiture !

Un cafĂ© Ă  1,50€ contre une voiture Ă  18 500€ 
 PlutĂŽt rentable non ?

(La suite juste en-dessous…)
En psychologie, on estime que si vous dites “oui” Ă  cette petite offre, vous avez plus de chances de dire “oui” Ă  sa proposition pour vous vendre une voiture. Miser un cafĂ© pour peut-ĂȘtre vendre une voiture semble donc ĂȘtre un choix judicieux !

Mais comment l’appliquer Ă©thiquement dans votre envie d’encaisser des revenus complĂ©mentaires ?

Et bien c’est relativement simple.
Partons du principe que vous aidez vos clients Ă  jouer de la batterie par exemple.

Vous pourriez donc :

  • Offrir gratuitement du contenu pĂ©dagogique de qualitĂ© via des vidĂ©os YouTube ou des articles de blog.
  • Ne pas hĂ©siter Ă  contacter directement vos clients en rĂ©pondant personnellement Ă  leurs demandes.
  • Et seulement ensuite leur prĂ©senter vos produits payants.

Dans ce cas, vous aurez dĂ©jĂ  augmentĂ© votre capital sympathie et vos clients auront plus de chances d’accepter votre proposition payante.

En mĂȘme temps, vos clients seront trĂšs contents de vos cadeaux, et si vos produits sont de qualitĂ© ils seront ravis de les avoir achetĂ©s.

Donc faire preuve de gĂ©nĂ©rositĂ© est l’une des meilleures stratĂ©gies de vente. GrĂące Ă  cela, vous allez pouvoir encaisser des revenus complĂ©mentaires rapidement tout en rendant service Ă  vos clients.

La vie ne serait-elle pas meilleure ainsi ?

C’est maintenant Ă  votre tour de passer Ă  l’action …
Et de réaliser vos premiÚres ventes !

👉 À RETENIR : Quand un vendeur vous offre quelque chose, en rĂ©alitĂ© il sait que vous allez vouloir lui rendre la pareille. Mais d’aprĂšs les Ă©tudes en psychologie, ce que vous allez faire en Ă©change n’est pas forcĂ©ment proportionnel. Ainsi, Ă  partir d’un simple cafĂ© offert vous pourriez acheter une voiture ! C’est le principe de rĂ©ciprocitĂ©.